Personlig försäljning: Komplex försäljning, från tro till vetande
komplex försäljning, från tro till vetande
av Neil Rackham
Bloggar
- Format:
- Inbunden
- Utgiven:
- 1999-11-01
- Serie:
- Personlig försäljning
- Språk:
- Svenska
Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade. Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Passar bra ihop
|
De som köpt den här boken har ofta också köpt Kundstrategier (inbunden) av Neil Rackham | |||
|
Pris för båda:
732:-Köp
|
Fler böcker av Neil Rackham
|
|
|
|
|||
Spin SellingNeil Rackham (ljudbok) |
The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods...Neil Rackham (häftad) |
SPIN-sellingNeil Rackham (häftad) |
Major Account Sales StrategyNeil Rackham (häftad) | |||
|
175:- Köp
|
182:- Köp
|
252:- Köp
|
182:- Köp
|
Kundrecensioner
Bli först med att recensera och betygsätt boken Personlig försäljning: Komplex försäljning, från tro till vetande -
du kan vinna 200 kr varje månad i tävlingen "Månadens recension".
