Försäljning och säljledning
(häftad)av Steen Thorborg, Ann Lagerhammar
Bloggar
- Format:
- Häftad
- Utgiven:
- 2011-03-02
- Språk:
- Svenska
Den här boken tar upp en rad olika aspekter av säljarbetet och ger en inblick i hur säljaren och säljchefen kan arbeta för att uppnå bästa möjliga resultat.
Boken omfattar 17 kapitel och fokus ligger på personlig försäljning,
säljstrategi och säljledning. Andra områden som behandlas är Key Account Management, säljpsykologi, värdebaserad försäljning, mötes- och förhandlingsteknik och exportförsäljning.
Den globala marknaden är idag en självklarhet, och e-handel är en del av vår vardag. Dessa två områden diskuteras i flera av bokens kapitel, men framförallt i det kapitel som handlar om försäljning/PR via Internet. Boken avslutas med ett kapitel om projektstyrning av säljarbetet. Utöver teoriavsnitten innehåller boken en mängd praktiska exempel och fallbeskrivningar. Försäljning och säljledning riktar sig till utbildningar där man studerar kundrelationer och försäljning och säljledning samt till yrkesverksamma säljare.
Om författarna
Steen Thorborg är verksam som både lärare som konsult och har i många år arbetat med såväl marknadsföring som försäljning.
Boken omfattar 17 kapitel och fokus ligger på personlig försäljning,
säljstrategi och säljledning. Andra områden som behandlas är Key Account Management, säljpsykologi, värdebaserad försäljning, mötes- och förhandlingsteknik och exportförsäljning.
Den globala marknaden är idag en självklarhet, och e-handel är en del av vår vardag. Dessa två områden diskuteras i flera av bokens kapitel, men framförallt i det kapitel som handlar om försäljning/PR via Internet. Boken avslutas med ett kapitel om projektstyrning av säljarbetet. Utöver teoriavsnitten innehåller boken en mängd praktiska exempel och fallbeskrivningar. Försäljning och säljledning riktar sig till utbildningar där man studerar kundrelationer och försäljning och säljledning samt till yrkesverksamma säljare.
Om författarna
Steen Thorborg är verksam som både lärare som konsult och har i många år arbetat med såväl marknadsföring som försäljning.
Passar bra ihop
|
De som köpt den här boken har ofta också köpt Att vara chef och ledare : dina verktyg för praktiskt ledarskap (kartonnage) av Britt-Mari Mossboda, Mikael Peterson, Inga Rönnholm | |||
|
Pris för båda:
585:-Köp
|
Fler böcker av författarna
|
|
|
Etiskt ledarskap: Med fokus på skolanAnn Lagerhammar, Robert J Starratt (häftad) |
Det som ögat serAnn Lagerhammar (inbunden) | |
|
266:- Köp
|
154:- Köp
|
Kundrecensioner
Bli först med att recensera och betygsätt boken Försäljning och säljledning -
du kan vinna 200 kr varje månad i tävlingen "Månadens recension".
