Erfolgreich beraten, verhandeln und betreuen
De som köpt den här boken har ofta också köpt Das Klima-Buch von Greta Thunberg av Greta Thunberg (inbunden).
Köp båda 2 för 933 krDer Sprung ins Kommunikationszeitalter hat unsere Wirtschaft und Arbeitswelt vllig verndert. Das Bewutsein der Menschen hat sich in Richtung vernetztes Denken ent wickelt. Der globale Markt ist erffnet, die turbulenten, weltweiten Mrkten sind zu g...
A. Stellung der Kreditsparte im Finnenkundengeschft.- 1. Inhalt und Umfang des Firmenkundengeschftes.- 1.1 berblick.- 1.2 Das Geschftsfeld Firmenkredite.- 1.3 Was ist das Besondere am Firmenkreditgeschft?.- 2. Fnf Grundsatzfragen des Banken Vertreters.- B. Bonitt und Kreditwrdigkeit.- 1. Verwendung der Begriffe.- 2. Von Rating-Agenturen und Auskunfteien lernen?.- 3. Definitionsvorschlag fr Bonitt.- 4. Kreditwrdigkeit.- 5. Abgrenzung von Bonitt und Kreditwrdigkeit.- C. Personelle Kreditwrdigkeit.- 1. Jeder Kredit ist ein personeller Kredit.- 2. Grenzen der Menschenbeurteilung.- 3. Person, Persnlichkeit und Charakter.- 4. Fhrungs- und Managementqualifikation.- 5. Einschtzungsbeispiele.- D. Materielle Kreditwrdigkeit.- 1. Inhalt und Bedeutung der materiellen Kreditwrdigkeitsprfung.- 2. Die technische Bonitt.- 3. Die wirtschaftliche Bonitt.- 4. Die finanzielle Bonitt.- 5. Die kologische Bonitt.- E. Kreditentscheidung.- 1. Die Kreditprotokollierung als Grundlage fr die Kreditentscheidung.- 2. Der Anspruchskatalog an einen leistungsfhigen Kreditentscheidungsproze.- 3. Erkenntnisse aus der Insolvenzanalyse fr die Kreditentscheidungsfindung nutzbar machen.- 4. Die Kreditberwachung.- 5. Solidere Kreditentscheidungen im Neukundengeschft durch gezielte Erfolgspotentialuntersuchung.- 6. Ratschlge fr Firmenvertreter.- E. Fazit.- 1. Anforderungsprofil und Position des Finnenkundenbetreuers.- 2. Zukunftsperspektiven des Firmenkreditgeschftes.- 3. Abschlieende Bemerkung.