Kaltakquise fur Angsthasen (häftad)
Format
Häftad (Paperback / softback)
Språk
Tyska
Antal sidor
153
Utgivningsdatum
2008-04-01
Förlag
Wiley-VCH Verlag GmbH
Översättare
Marlies Ferber
Komponenter
Pb
ISBN
9783527503797
Kaltakquise fur Angsthasen (häftad)

Kaltakquise fur Angsthasen

Häftad Tyska, 2008-04-01
229
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Kaltakquise, Vetreterbesuche, oder auch unangemeldete Kundenanrufe - sind die größten Ängste aller Geschäftsleute, insbesondere für jene aus den Bereichen Marketing, Vertrieb und Verkauf. Dennoch, Kaltakquise ist und bleibt ein unvermeidbares Element des Verkaufens. Wie sonst soll der Verkäufer es schaffen, Menschen auf ein besonderes Produkt aufmerksam zu machen.Dieses Buch zeigt die ersten wichtigen Schritte im Umgang mit komplett Unbekannten. Das Geheimnis liegt bereits in der Vorbereitung des ersten Kontakts. 'Kaltakquise für Angsthasen' geht nicht davon aus, dass das Talent zur unangemeldeten Kundenansprache jedem Verkäufer in die Wiege gelegt wurde, sondern es versetzt sie mit praxisnahen und erprobten Lösungen in die Lage mit genügend Selbstvertrauen zum Hörer zu greifen. Mit geeigneten Mitteln subtiler Gesprächsbeeinflussung garantiert der Autor, dass auch der ängstlichste Anrufer sich bald wie ein Experte auf dem Gebiet der Kaltakquise fühlen wird.
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Innehållsförteckning

Lektion. Einleitung. Lektion. Den Angsthasen-Bereich abstecken. Die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens Lektion. Die innere Einstellung. Das grose (Grose) Geheimnis erfolgreicher Angsthasen Lektion. Erzahlen ist nicht gleich Verkaufen. "Also, Herr Hase, wie hart ist es, ein Angsthase zu sein?" Lektion. Wie man sie weiter goldene Eier legen lasst. Wie ist uns der da abhanden gekommen?! Inhaltsverzeichnis. Kaltakquise fur Angsthasen. Bob Etherington.