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Get Scalable by Ryan Deiss offers entrepreneurs a clear, step-by-step blueprint to transition from doing everything themselves to watching their business grow and scale by itself.
Ryan Deiss ist Grnder und CEO von DigitalMarketer.com. Er ist Pionier auf dem Gebiet des digitalen Marketings und hat mit seinen Strategien schon Hunderte Millionen Dollar bei Online-Verkufen generiert. Russ Henneberry ist Redaktionsleiter bei DigitalMarketer.com.
ber die Autoren 9 ber die bersetzerinnen 9 ber die Fachkorrektorin 10 Einfhrung 23 ber dieses Buch 23 Trichte Annahmen ber den Leser 24 Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 24 Was es sonst noch gibt 25 Wie es weitergeht 25 Teil I Erste Schritte Im Digitalen Marketing 27 Kapitel 1 Die Customer Journey verstehen 29 Einen Kunden-Avatar erstellen 30 Der Aufbau des Kunden-Avatars 31 Beispiel fr einen Kunden-Avatar: Gestatten, Agentur Klaus Mller 31 Ziele und Werte erkennen 33 ber Informationsquellen und Unterhaltungsmedien Bescheid wissen 34 Auf die demografischen Daten konzentrieren 34 Herausforderungen und Probleme einfgen 35 Auf Einwnde vorbereitet sein 36 Den gebotenen Mehrwert erkennen 36 Die Phasen der Customer Journey verstehen 38 Schritt 1: Fr Bekanntheit sorgen 38 Schritt 2: Fr mehr Engagement sorgen 39 Schritt 3: Abonnenten gewinnen 40 Schritt 4: Fr mehr Konversionen sorgen 41 Schritt 5: Begeisterung wecken 42 Schritt 6: Das Hauptprodukt und anderes verkaufen 43 Schritt 7: Kunden zu Brand Advocates machen 43 Schritt 8: Fr Brand Promoter sorgen 44 Roadmap zur Customer Journey erstellen 44 Die Customer Journey optimieren 45 Optimierungsfehler vermeiden 45 Kapitel 2 Die passende Marketingkampagne auswhlen 47 Marketingziele festlegen 47 Definition einer digitalen Marketingkampagne 49 Die drei wichtigsten Kampagnenarten 52 Kampagnen fr neue Leads und Neukunden 52 Kampagnen zur Monetarisierung von bestehenden Leads und Bestandskunden 54 Kampagnen fr mehr Engagement 55 Marketingkampagnen zeitlich unter einen Hut bringen 57 Die momentan bentigte Kampagne auswhlen 57 Digitale Marketingstrategien anhand von Kampagnen beurteilen 58 Kapitel 3 Gewinnbringende Angebote machen 59 Vorab einen Mehrwert bieten 60 Angebote mit Ungated Content erstellen 61 Angebote mit Gated Content erstellen 62 Das Wesentliche aufs Korn nehmen 63 Ein konkretes Versprechen machen 64 Ein konkretes Beispiel nennen 64 Eine konkrete Patentlsung anbieten 65 Eine konkrete Frage beantworten 65 Einen konkreten Rabatt anbieten 65 Durch lehrreiche Inhalte Leads generieren 65 Durch Tools Leads generieren 67 Checkliste fr Angebote mit Gated Content 69 Angebote mit hohem Rabatt erstellen 71 Mit Werbegeschenken arbeiten 71 Bcher nutzen 72 Webinare wirksam einsetzen 72 Software verkaufen 72 Dienstleistungen aufsplitten 72 Per Brainstorming kleine Siege fr Leads austfteln 73 Checkliste fr Angebote mit hohem Rabatt 74 Das Angebot mit hohem Rabatt unter die Lupe nehmen 75 Gewinne maximieren 76 Up-Selling-und Cross-Selling-Angebote 76 Bndelangebote anbieten 78 Slack Adjusters hinzufgen 78 Wiederkehrende Zahlungen 78 Teil II Inhalte Nutzen, Um An Fans, Follower Und Kunden Zu Kommen 79 Kapitel 4 Nach Perfektion im Content-Marketing streben 81 Die Dynamik des Content-Marketings verstehen 82 Perfektes Content-Marketing schaffen 83 Den Verkaufstrichter verstehen 83 Die Absicht eines potenziellen Kunden durchschauen 91 Den Pfad zum nchsten Schritt weisen 93 Segmentierung durch Inhalte 94 Auftauchen, wo der Kunde es erwartet 94 Inhalte individuell gestalten 95 Perfektes Content-Marketing in die Praxis umsetzen 96 Schritt 1: Avatare auswhlen 97 Schritt 2: Mittels Brainstorming Inhalte suchen 97 Schritt 3: Marketinginstrument und Distributionskanal auswhlen 97 Schritt 4: Ascension planen 97 Inhalte verbreiten, um eine Zielgruppe zu kdern 98 E-Mail-Marketing 98 Neue Leads durch Suchmaschinenmarketing 99 Mehr Webseitenbesucher durch soziale Netzwerke 99 Paid Traffic 100 Einen Styleguide entwickeln 100 Grammatik-und Interpunktionsregeln festlegen 101 Redaktionsprozess dokumentieren 101 Markensprache dok