Strategisches Vertriebsmanagement: B2b-Vertrieb Im Digitalen Zeitalter (inbunden)
Format
Inbunden (Trade Cloth)
Språk
Tyska
Antal sidor
254
Utgivningsdatum
2018-10-01
Förlag
Springer Gabler
Illustratör/Fotograf
35 farbige Tabellen 133 farbige Abbildungen Bibliographie
Illustrationer
133 farbige Abbildungen, 35 farbige Tabellen, Bibliographie
Antal komponenter
1
Komponenter
Book + eBook
ISBN
9783658222000
Strategisches Vertriebsmanagement: B2b-Vertrieb Im Digitalen Zeitalter (inbunden)

Strategisches Vertriebsmanagement: B2b-Vertrieb Im Digitalen Zeitalter

Inbunden Tyska, 2018-10-01
469
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Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.
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