Besser verhandeln - in jeder Beziehung
De som köpt den här boken har ofta också köpt The 48 Laws of Power av Robert Greene (häftad).
Köp båda 2 för 734 krNegotiations in professional or private life often take an unsatisfactory course due to stress, confrontation with aggressive or unfair behavior, or because of overwhelming situations. Negotiations generally require a thorough preparation, strateg...
Negotiations in professional or private life often take an unsatisfactory course due to stress, confrontation with aggressive or unfair behavior, or because of overwhelming situations.Negotiations generally require a thorough preparation, strategy...
Aus den Rezensionen: ... Das leicht lesbare Buch ist garniert mit Fallbeispielen aus der Praxis. Einige der hauptschlichen Empfehlungen fr verhandlungsprofis (oder solche, die dies werden wollen) lauten:Vertrauen und positive Gesprchsbasis schaffen, Zielsetzung des Gesprchspartners frhzeitig herausfinden, immer mit Blick auf den Nutzen des Verhandlungspartners argumentieren, Verhandlungen zu Beziehungen weiterentwickeln ... Dies drfte sich sowohl im Geschftlichen als auch im Privaten - also in jeder Beziehung lohnen!" (in: Beschaffung Aktuell, 2014, Heft 3) "... Ein Ratgeber, der universell einsetzbar ist und fr jede Situation die passenden Techniken und Modelle bereit hlt. Das Buch ist leicht verstndlich geschrieben und bietet einen ganzheitlichen Blick auf die Thematik. Sie mchten zuknftig besser verhandeln knnen? Dann lesen Sie dieses Buch." (blog.futureformat.de, 2014) "... Der Autor bezeichnet das Buch als Ratgeber, es ist aber eher ein Arbeitsbuch. Es verlangt vom Leser viel Lernbereitschaft und - nach dem Lernen - den Willen zur tatschlichen Umsetzung durch Anwendung der aufgezeigten Verhandlungsstrategien. In vielen Fllen drfte das eine Verhaltensnderung im Vorfeld und beim Durchfhren von Verhandlungen bedeuten. Aber die Anstrengung wird sich lohnen. Deshalb: Ein wirklich empfehlenswertes Buch." (Hansdieter Matthes, MW online, 2014) "Ein wertvolles und wichtiges Buch fr Jedermann, der einfach erfolgreicher kommunizieren und verhandeln mchte. Dr. Dietmar Otti, Managing Director Marketing bei Axel Springer Media Impact
Marc Oliver Opresnik ist Professor fr Marketing und Management sowie Mitglied des Direktoriums beim SGMI Management Institut St. Gallen, eine renommierte international ttige Business School sowie Professor fr Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Luebeck University of Applied Sciences. Darber hinaus ist er Gastprofessor an internationalen Hochschulen wie der European Business School in London und der East China University of Science and Technology in Shanghai. Dr. Opresnik war zehn Jahre lang erfolgreich im Management eines internationalen Weltkonzerns ttig und ist Autor zahlreicher Artikel und Fachbcher, u. a. des internationalen Marketing-Lehrbuches Marketing A Relationship Perspective. Zusammen mit Kevin Keller und Phil Kotler, dem bekanntesten Marketing-Professor der Welt, arbeitet er als Co-Autor an der deutschen Ausgabe von Marketing Management, der Bibel des Marketings, welche 2014 erscheinen wird. Darber hinaus ist er als Senior Executive Vice President und Chief Research Officer bei Kotler Impact Inc., dem global agierendem Unternehmen von Phil Kotler, fr die weltweite Entwicklung, Einfhrung und Durchfhrung von Studiengngen, Executive Trainings sowie Forschung verantwortlich. Herr Prof. Dr. Opresnik arbeitet als Trainer, Keynote-Speaker und Berater fr zahlreiche Institutionen, Regierungen und internationale Konzerne. ber 10.000 Menschen haben ihn als Referenten auf Kongressen und Symposien und als Trainer in Seminaren zu Marketing, Vertrieb und Verhandlungsfhrung im In- und Ausland, u. a. in St. Gallen, Berlin, Houston, Moskau, London, Mailand, Dubai und Tokio erlebt und von seinen Impulsen beruflich wie persnlich profitiert.
Einleitung.- 1. Wie Sie lernen, erfolgreicher zu verhandeln.- 2. Bereiten Sie die Verhandlung optimal vor.- 3. Gelangen Sie durch Eigenmotivation zur richtigen Einstellung.- 4. Schaffen Sie Vertrauen und eine positive Gesprchsbasis durch die richtige Begrung.- 5. Finden Sie die Zielsetzung Ihres Gesprchspartners heraus.- 6. Argumentieren Sie stets mit Blick auf den Nutzen des Verhandlungspartners.- 7. Wie Sie auf Einwnde reagieren und was Sie tun mssen, wenn es schwierig wird.- 8. Besonderheiten im Rahmen von Preisverhandlungen.- 9. So kommen Sie zu einem guten Abschluss.- 10. Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung.- Schlusswort.