Die Geheimnisse Erfolgreicher Verhandlungsfuhrung (häftad)
Format
Häftad (Paperback / softback)
Språk
Tyska
Antal sidor
194
Utgivningsdatum
2014-09-04
Upplaga
2nd 2., Uberarb. U. Erw. Aufl. 2014 ed.
Förlag
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K
Illustrationer
Bibliography
Dimensioner
210 x 148 x 12 mm
Vikt
272 g
Antal komponenter
1
Komponenter
Book
ISBN
9783662441084
Die Geheimnisse Erfolgreicher Verhandlungsfuhrung (häftad)

Die Geheimnisse Erfolgreicher Verhandlungsfuhrung

Besser Verhandeln - In Jeder Beziehung

Häftad Tyska, 2014-09-04
349
Skickas inom 10-15 vardagar.
Fri frakt inom Sverige för privatpersoner.
Jeden Tag fuhren wir Verhandlungen, ob im privaten oder im beruflichen Bereich. Luften Sie die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsfuhrung, und erfahren Sie in der uberarbeiteten und erweiterten 2. Auflage dieses Bestsellers mit zahlreichen Expertentipps und Praxisbeispielen, welche Verhandlungstechniken wann erfolgreich sind! Schauen Sie hinter die Kulissen der Motive Ihrer Verhandlungspartner, und lernen Sie, sich optimal vorzubereiten, in schwierigen Situationen einen kuhlen Kopf zu behalten und Verhandlungspsychologie kompetent umzusetzen!
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Recensioner i media

Aus den Rezensionen: "... Das leicht lesbare Buch ist garniert mit Fallbeispielen aus der Praxis. Einige der hauptsachlichen Empfehlungen fur verhandlungsprofis (oder solche, die dies werden wollen) lauten: Vertrauen und positive Gesprachsbasis schaffen, Zielsetzung des Gesprachspartners fruhzeitig herausfinden, immer mit Blick auf den Nutzen des Verhandlungspartners argumentieren, Verhandlungen zu Beziehungen weiterentwickeln ... Dies durfte sich sowohl im Geschaftlichen als auch im Privaten - also in jeder Beziehung lohnen!" (in: Beschaffung Aktuell, 2014, Heft 3) "... Ein Ratgeber, der universell einsetzbar ist und fur jede Situation die passenden Techniken und Modelle bereit halt. Das Buch ist leicht verstandlich geschrieben und bietet einen ganzheitlichen Blick auf die Thematik. Sie moechten zukunftig besser verhandeln koennen? Dann lesen Sie dieses Buch." (blog.futureformat.de, 2014) "... Der Autor bezeichnet das Buch als Ratgeber, es ist aber eher ein Arbeitsbuch. Es verlangt vom Leser viel Lernbereitschaft und - nach dem Lernen - den Willen zur tatsachlichen Umsetzung durch Anwendung der aufgezeigten Verhandlungsstrategien. In vielen Fallen durfte das eine Verhaltensanderung im Vorfeld und beim Durchfuhren von Verhandlungen bedeuten. Aber die Anstrengung wird sich lohnen. Deshalb: Ein wirklich empfehlenswertes Buch." (Hansdieter Matthes, MW online, 2014) "Ein wertvolles und wichtiges Buch fur Jedermann, der einfach erfolgreicher kommunizieren und verhandeln moechte. Dr. Dietmar Otti, Managing Director Marketing bei Axel Springer Media Impact

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Övrig information

Marc Oliver Opresnik ist Professor fur Marketing und Management sowie Mitglied des Direktoriums beim SGMI Management Institut St. Gallen, eine renommierte international tatige Business School sowie Professor fur Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Luebeck University of Applied Sciences. Daruber hinaus ist er Gastprofessor an internationalen Hochschulen wie der European Business School in London und der East China University of Science and Technology in Shanghai. Dr. Opresnik war zehn Jahre lang erfolgreich im Management eines internationalen Weltkonzerns tatig und ist Autor zahlreicher Artikel und Fachbucher, u. a. des internationalen Marketing-Lehrbuches "Marketing - A Relationship Perspective". Zusammen mit Kevin Keller und Phil Kotler, dem bekanntesten Marketing-Professor der Welt, arbeitet er als Co-Autor an der deutschen Ausgabe von "Marketing Management", der "Bibel des Marketings", welche 2014 erscheinen wird. Daruber hinaus ist er als "Senior Executive Vice President" und "Chief Research Officer" bei Kotler Impact Inc., dem global agierendem Unternehmen von Phil Kotler, fur die weltweite Entwicklung, Einfuhrung und Durchfuhrung von Studiengangen, Executive Trainings sowie Forschung verantwortlich. Herr Prof. Dr. Opresnik arbeitet als Trainer, Keynote-Speaker und Berater fur zahlreiche Institutionen, Regierungen und internationale Konzerne. UEber 10.000 Menschen haben ihn als Referenten auf Kongressen und Symposien und als Trainer in Seminaren zu Marketing, Vertrieb und Verhandlungsfuhrung im In- und Ausland, u. a. in St. Gallen, Berlin, Houston, Moskau, London, Mailand, Dubai und Tokio erlebt und von seinen Impulsen beruflich wie persoenlich profitiert.