Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch (häftad)
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Format
Häftad (Paperback / softback)
Språk
Tyska
Antal sidor
192
Utgivningsdatum
2011-09-08
Upplaga
2., erg. Aufl. 2011
Förlag
Gabler
Originalspråk
German
Illustrationer
1 Illustrations, black and white; 192 S. 1 Abb.
Dimensioner
210 x 148 x 10 mm
Vikt
236 g
Antal komponenter
1
Komponenter
1 Paperback / softback
ISBN
9783834931429

Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch

Ein Survival-Training fr Verkufer im Auendienst

av Christian Sickel
Häftad,  Tyska, 2011-09-08
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Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die stndige Angst vor dem Nein berwinden mchte, erhlt mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses "Survival-Training" bietet konkreteTipps, um Hrden bei der direkten Kundenansprache zu berwinden. Mit einer Prise Humor werden Situationen aus dem Verkuferalltag beschrieben, Strken und Schwchen der jeweiligen Verkaufspraktiken analysiert und Lsungswege aufgezeigt.
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Recensioner i media

"Der Autor zeigt aus seiner langjhrigen Erfahrung, welche Hrden bei der direkten Kundenansprache zu berwinden sind und wie dies gelingt. Mit einer Prise Humor beschreibt er Situationen aus dem Verkuferalltag, analysiert Strken und Schwchen der jeweiligen Verkaufspraktiken und zeigt Lsungswege auf. [...] Fazit: Wertvolle Hilfestellung fr die erfolgreiche Kundenakquise." SBZ - Sanitr-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 12-2009 "Gerade durch die Beispieldialoge zwischen Kunden und Verkufer kann der Leser sich in wahrhaftige Verkaufssituationen hineinversetzen. Das Buch ist spannend, lustig und pragmatisch geschrieben. Sicherlich ein hilfreiches Werk, um die Akquise in der Wirtschaftsdepression anzuschieben." www.mediavalley.de, 27.02.2009

Övrig information

Christian Sickel ist seit vielen Jahren selbststndiger Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Verkaufsproduktivitt, Umsatzwachstum und Ertragssteigerung. Zu seinen Kunden zhlen u.a. Boehringer, Hornbach, Toshiba, T-Systems, Vodafone D2 und Wincor Nixdorf. Er ist Autor des bei Gabler erschienenen Titels "Verkaufsfaktor Kundennutzen" (5. Auflage 2010).

Innehållsförteckning

So verschaffen Sie sich Vorsprung durch Direktbesuche So gelingt die telefonische Kaltakquise So werden Sie konkret So ermitteln Sie den individuellen Bedarf und finden eine passende Lsung So entwickeln Sie aus Produktvorteilen echten Kundennutzen So verkaufen Sie Ihren Preis So begegnen Sie Einwnden wirkungsvoll Von Gewinnern und Verlierern

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