Ein Survival-Training fr Verkufer im Auendienst
De som köpt den här boken har ofta också köpt Das Klima-Buch von Greta Thunberg av Greta Thunberg (inbunden).
Köp båda 2 för 1065 krVerkÿufer überschÿtzen hÿufig den Bedarf des Kunden. Dieses Buch führt an den komplexen Bereich der Bedarfsanalyse heran. Es zeigt, wie der echte Bedarf ermittelt, die treffende Nutzenargumentation entwickelt werden kann und gibt konkrete Hil...
Die meisten Verkaufsgesprche scheitern, weil die angebotene Lsung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen Fllen versagt sogar die Wunderwaffe Preisnachlass. Verkaufsfaktor Kundennutzen zeigt an zahlreichen Beispielen aus der Verkaufspraxis,...
"Der Autor zeigt aus seiner langjhrigen Erfahrung, welche Hrden bei der direkten Kundenansprache zu berwinden sind und wie dies gelingt. Mit einer Prise Humor beschreibt er Situationen aus dem Verkuferalltag, analysiert Strken und Schwchen der jeweiligen Verkaufspraktiken und zeigt Lsungswege auf. [...] Fazit: Wertvolle Hilfestellung fr die erfolgreiche Kundenakquise." SBZ - Sanitr-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 12-2009 "Gerade durch die Beispieldialoge zwischen Kunden und Verkufer kann der Leser sich in wahrhaftige Verkaufssituationen hineinversetzen. Das Buch ist spannend, lustig und pragmatisch geschrieben. Sicherlich ein hilfreiches Werk, um die Akquise in der Wirtschaftsdepression anzuschieben." www.mediavalley.de, 27.02.2009
Christian Sickel ist seit vielen Jahren selbststndiger Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Verkaufsproduktivitt, Umsatzwachstum und Ertragssteigerung. Zu seinen Kunden zhlen u.a. Boehringer, Hornbach, Toshiba, T-Systems, Vodafone D2 und Wincor Nixdorf. Er ist Autor des bei Gabler erschienenen Titels "Verkaufsfaktor Kundennutzen" (5. Auflage 2010).
So verschaffen Sie sich Vorsprung durch Direktbesuche So gelingt die telefonische Kaltakquise So werden Sie konkret So ermitteln Sie den individuellen Bedarf und finden eine passende Lsung So entwickeln Sie aus Produktvorteilen echten Kundennutzen So verkaufen Sie Ihren Preis So begegnen Sie Einwnden wirkungsvoll Von Gewinnern und Verlierern