Professionelles Vertriebsmanagement (inbunden)
Format
Inbunden (Hardback)
Språk
Tyska
Antal sidor
518
Utgivningsdatum
2009-01-13
Upplaga
2. überarb. u. erw. Auflage.
Förlag
Publicis MCD Verlag,Germany
Illustratör/Fotograf
118 schwarz-weiße Tabellen 154 schwarz-weiße Abbildungen
Illustrationer
154 schwarz-weiße Abbildungen, 118 schwarz-weiße Tabellen
ISBN
9783895783289
Professionelles Vertriebsmanagement (inbunden)

Professionelles Vertriebsmanagement

Der Prozessorientierte Ansatz Aus Anbieter- Und Beschaffersicht

Inbunden Tyska, 2009-01-13
889
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Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verst?ndnis f?r die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. Dieses Buch stellt den Vertriebsprozess erstmals aus Anbieter- und Kundensicht dar und erm?glicht es so, Strategien und Ma?nahmen optimal aufeinander abzustimmen. In den einzelnen Prozessschritten liefert das Buch wichtige Ansatzpunkte f?r ein profitables Customer Relationship Management. Es zeigt, wie Beziehungen zwischen den beiden Marktpartnern identifiziert, aufgebaut und f?r beide Seiten dauerhaft profitabel aufrechterhalten werden k?nnen.
Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende:
- F?r Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit.
- Berufseinsteigern bietet es systematische Erkl?rungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden.
- Studierende erhalten einen ?berblick ?ber Zusammenh?nge, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente.
Die konsequente Prozessorientierung erm?glicht dabei eine neuartige, durchg?ngig erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, h?here Effektivit't und mehr Effizienz.
F?r die 2. Auflage wurde das Buch wesentlich erweitert, abgerundet wird es durch ein ausf?hrliches Kapitel zu Verhandlungsmanagement.
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Recensioner i media

Dieses Buch ist wahrlich gelungen und die, die mehr und besseres Geschaft machen wollen, sollten es lesen. (aus amazon.de)<br><br>Den Vertrieb umgibt etwas Nebliges: An den Unis wird Marketing gelehrt, kaum Vertrieb. Und doch ist Deutschland Exportweltmeister. Ergo: Es gibt viele Praktiker, die einen guten Job machen. Das in der 2ten Auflage erschienene (ca. 500 Seiten umfangreiche) Werk verdient ein groes Lob. Es ist gekonnt geschrieben, in guter Balance zwischen Theorie und Praxis. Gut platzierte Grafiken und Tabellen erhohen seinen Nutzwert. (Dr. Sokianos, GfPM Magazin)

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