Personlig försäljning (inbunden)
Provläs!
Fler böcker inom
Format
Inbunden
Språk
Svenska
Serie
Personlig försäljning
Antal sidor
212
Utgivningsdatum
1999-11-01
Upplaga
1
Förlag
Liber
Originalspråk
Engelska
Medarbetare
Grimshaw, Denise
Illustrationer
ill.
Dimensioner
248 x 171 x 13 mm
Vikt
470 g
SAB
Qia
ISBN
9789147046287

Du kanske gillar

Personlig försäljning (inbunden)

Personlig försäljning

komplex försäljning, från tro till vetande

av Neil Rackham
(2 röster)  |  Läs 1 recension
Inbunden Svenska, 1999-11-01
630
Köp
Spara som favorit
  • Skickas inom 3-6 vardagar.
  • Gratis frakt inom Sverige över 199 kr för privatpersoner.
Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.

Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.

Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Visa hela texten

Passar bra ihop

  1. Personlig försäljning
  2. +
  3. Tänk Rätt bli Framgångsrik - Action Pack

De som köpt den här boken har ofta också köpt Tänk Rätt bli Framgångsrik - Action Pack av Napoleon Hill (inbunden).

Köp båda 2 för 929 kr

Kundrecensioner

Det finns 1 recension av Personlig försäljning. Har du också läst boken? Om du har köpt den på Bokus.com vill vi gärna höra vad du tyckte om den! Sätt ditt betyg »
  1. Väldigt bra när det kommer til komplex försäljning men...
    E, 13 juni 2013

    Väldigt bra när det kommer til komplex försäljning men extremt tråkig att ta sig igenom. Intressanta forskningsresultat men redovisat på tråkigast möjligast vis...

    1 av 1 personer tyckte att den här recensionen var till hjälp.

    Tyckte du att den här recensionen var till hjälp?

    Ja Nej Anmäl
Visa alla 1 recensioner

Fler böcker av Neil Rackham

Visa alla böcker av Neil Rackham »