Kundstrategier (inbunden)
Fler böcker inom
Format
Inbunden
Språk
Svenska
Antal sidor
204
Utgivningsdatum
2001-10-01
Upplaga
1
Förlag
Liber
Dimensioner
250 x 220 x 10 mm
Vikt
520 g
SAB
Qi
ISBN
9789147063802
Kundstrategier (inbunden)

Kundstrategier

vägen till de stora besluten

Inbunden Svenska, 2001-10-01
421
Skickas inom 5-8 vardagar.
Fri frakt inom Sverige för privatpersoner.
Bokens idé är att företaget och säljaren grundligt ska sätta sig in i kundens utgångspunkter. Den analyserar kundens beslutsprocess, hur man kommer åt de ramar och policies som styr företaget och vilka faktorer i övrigt som kan påverka kundens beslut. Den ger matnyttiga råd och bra exempel och visar hur man bygger upp och behåller en långsiktig kundrelation.

Läs mer
Bokens idé är att företaget och säljaren grundligt ska sätta sig in i kundens utgångspunkter. Den analyserar kundens beslutsprocess, hur man kommer åt de ramar och policies som styr företaget och vilka faktorer i övrigt som kan påverka kundens beslut. Den presenterar även underlag för konkurrentbedömning.
Boken går också igenom de olika säljfaserna och analyserar de vanligaste misstagen i respektive fas. Den ger matnyttiga råd och bra exempel och visar hur man bygger upp och behåller en långsiktig kundrelation.
Visa hela texten

Passar bra ihop

  1. Kundstrategier
  2. +
  3. Personlig försäljning - Komplex försäljning, från tro till vetande

De som köpt den här boken har ofta också köpt Personlig försäljning - Komplex försäljning, fr... av Neil Rackham (inbunden).

Köp båda 2 för 884 kr

Kundrecensioner

Har du läst boken? Sätt ditt betyg »

Bloggat om Kundstrategier