Rätt prospektering är guld värd : noggrant grundarbete i säljarbetet lönar sig (häftad)
Format
Häftad
Språk
Svenska
Antal sidor
68
Utgivningsdatum
2016-02-12
Upplaga
1
Förlag
BoD
Illustrationer
Black & white illustrations
Dimensioner
209 x 149 x 5 mm
Vikt
113 g
Antal komponenter
1
Komponenter
Paperback
SAB
Qia
ISBN
9789176990391
Rätt prospektering är guld värd : noggrant grundarbete i säljarbetet lönar sig (häftad)

Rätt prospektering är guld värd : noggrant grundarbete i säljarbetet lönar sig

Häftad Svenska, 2016-02-12
199
Skickas inom 7-10 vardagar.
Fri frakt inom Sverige för privatpersoner.
Finns även som
Visa alla 1 format & utgåvor
Boken "Rätt prospektering är guld värd" är unik i sitt slag. Försäljning och marknadsföring innebär att leta kunder och projekt. Något som måste utföras systematiskt och noggrant. Det liknar faktiskt guldvaskning där guldkornen måste hittas i en stormängd sand och grus.

Det innebär noggrant grundarbete om man skall hitta kunder och projekt som säljarbetet lönar sig.

Målet är ju att finna projekt och förfrågningar hos sina kunder. När det gäller B2B och OEM är projekten få per kund och tiden mellan dem kan vara lång och antalet kunder kan vara stort. Viktigt är då att arbeta systematiskt och boken lär därför ut hur prospektlistor och organisationsanalyser kan vara lämpliga verktyg för att samla in information och öka interaktionen med kunden.

Boken innehåller verktyg för prospekteringsarbetet i form av praktiska analysverktyg som listor och mallar som även kan hämtas på författarens hemsida. Adressen dit hittar du p boken.

I boken finns bilagor som kan laddas ned (PDF resp. xlsx) gratis på www.wmc-wallgen.se. Tryck på knappen "nedladdningsbara filer" så hittar du dem.

Boken är en fördjupning av prospekteringskapitlet i huvudboken "Att sälja i praktiken" ISBN 9789175690209.
Visa hela texten

Passar bra ihop

  1. Rätt prospektering är guld värd : noggrant grundarbete i säljarbetet lönar sig
  2. +
  3. Att sälja i praktiken : praktisk handledning för nybörjare och proffs

De som köpt den här boken har ofta också köpt Att sälja i praktiken : praktisk handledning fö... av Christer Wallgren (inbunden).

Köp båda 2 för 508 kr

Kundrecensioner

Har du läst boken? Sätt ditt betyg »

Bloggat om Rätt prospektering är guld värd : noggran...