Nya affärer : värdebaserad försäljning 4.0 (häftad)

Fler böcker inom

Administration av försäljning & marknadsföring

Format: Häftad (Flexband)
Språk: Svenska
Antal sidor: 150
Utgivningsdatum: 2017-10-12
Upplaga: 1
Förlag: Roos & Tegner
Medarbetare: Grahn, Catharina (form) / Lövgren, Nette (form)
Illustratör/Fotograf: Jonny Hallberg
Dimensioner: 205 x 155 x 10 mm
Vikt
SAB: Qia
ISBN: 9789187905827

Nya affärer : värdebaserad försäljning 4.0

av Bengt Gejrot

(5 röster) | Läs 2 recensioner

Häftad, Svenska, 2017-10-12

269

Bevaka

Spara som favorit

Tillfälligt slut – klicka "Bevaka" för att få ett mejl så fort boken går att köpa igen.

Verktyg för en värdebaserad försäljningsprocess Dagens informationssamhälle skapar helt nya förutsättningar för mötet mellan leverantör och kund. För första gången är kunden nästan lika välinformerad som du om ditt erbjudande. Det betyder att ditt säljarbete måste styras utifrån en genuin vilja att göra din kund mer framgångsrik. Framgång förutsätter kunskap om vilket värde dina produkter och tjänster skapar för kunden och inte minst hur du ur kundens synvinkel skiljer dig från konkurrenterna. Om inte kunden upplever ett värde i mötet med dig kommer webben förr eller senare att helt ta över din säljprocess.

Den här boken ger dig en bättre förståelse för dagens affärslandskap och visar hur du måste tänka och agera för att skapa nya affärer. Du får kunskap och tips för att etablera en modern, värdebaserad försäljningsprocess och verktyg för att utmana dig själv, och därmed även kunden, att bli mer framgångsrik.

BENGT GEJROT är en av Skandinaviens främsta föreläsare och utbildare inom försäljning. Med över 30 års säljerfarenhet, varav 15 från olika ledande positioner, besitter han djupa kunskaper inom säljutveckling. Bengt arbetar internationellt och har föreläst i 30 länder på fem kontinenter.

"Vilken bra och framför allt praktisk bok! Rekommenderar den till alla som vill skapa modern värdebaserad försäljning. (Harald Burgstaller, GM Northern Europe Forbo Flooring)

"Bengt Gejrot har lyckats sätta ord på det du inte hinner tänka. Fantastiskt användbart!" (Simon Levén, Group Manager ALTEN Sweden AB)

"Utmärkt och energivande bok som gett mig många direkt användbara tips och metoder! Anders Schreiber, Specialistsäljare Atea)

Visa hela texten

Nyttig för mig som Säljdirektör
Säljdirekör, 31 januari 2019

Efter många år i management roller inom säljorganisationer så var det spännande att läsa om säljmetodikens historia. Kanske lite mer utmanade att läsa om de förändringar vi måste göra för att vara konkurrenskraftiga framåt.

Tyckte du att den här recensionen var till hjälp?
Ja Nej Anmäl
Värdebaserad försäljning
Johan Lange, 31 januari 2019

Lyssnat på honom flera gånger också, mycket bra insikter om framtidens försäljning. Om något skulle jag vilja veta mer om hur ett företag kan implementera detta effektivt.

Tyckte du att den här recensionen var till hjälp?
Ja Nej Anmäl