Co-creative selling (häftad)
Format
Häftad
Språk
Svenska
Serie
Brainstation SalesExellence (del 5)
Läsålder
Unga vuxna
Antal sidor
160
Utgivningsdatum
2016-12-02
Upplaga
1
Förlag
Brainstation förlag
Originaltitel
Co-creative selling
Medarbetare
Nyborg, Peter (form) / Dahlqvist, Jan (foto)
Dimensioner
208 x 147 x 9 mm
Vikt
253 g
SAB
Qba
ISBN
9789198377798
Co-creative selling (häftad)

Co-creative selling

Häftad Svenska, 2016-12-02
279
Finns i lager! Skickas inom 1-2 vardagar.
Fri frakt inom Sverige för privatpersoner.
Co-Creative Selling, ett nytt sätt för kunder och säljare att skapa affärer

Co-Creative selling är en introduktion inte bara till lösningsförsäljning utan också till säljmetoder inspirerade av hur "Ipad-generationen" kommunicerar, hur Burning Man rörelsen skapar tusentals motiverade människor och hur vi kan effektivisera sälj- och expertteam genom att fokusera på affärer som kan vinnas.

Boken är laddad med tips, stories och erfarenheter som kan användas direkt.
Säljprocessen är inte linjär längre, kunderna gör många saker på egen hand i sin köpprocess. Säljare
kan inte längre styra säljprocessen själva. Säljstegen kan ske "huller om buller".

Att sociala nätverk som LinkedIn, Facebook och Twitter har påverkat hur vi gör affärer är knappast något nytt. Inte heller att en Googlesökning på "affärssystem" ger hundratals relevanta
träffar. Kundernas köpbeteende har ändrats: de hittar det de behöver
på nätet och när de tar tid till att träffa säljare menade de allvar.

De vill ha idéer, hjälp att utveckla sina organisationer. För att lyckas i "internetåldern" måste säljare kunna behärska sociala nätverk, bygga sina smarta idéer på dem och kunna framföra sin "executive story" på några minuter. Vissa säljtekniker är helt nya sätt att lotsa kunden igenom sin köpprocess, andra är klassiska Solution Selling metoder, använda av framgångsrika bolag som IBM i åratal. Det är kombinationen som är ny och utmanande.

Jens Edgren har besökt Burning Man för att få inspiration till skapande och kommunikation för att hitta de nya sätt som Google, Apple mfl fungerar.
Visa hela texten

Passar bra ihop

  1. Co-creative selling
  2. +
  3. Konsten att boka kundmöten, bli en mästare på 60 minuter

De som köpt den här boken har ofta också köpt Konsten att boka kundmöten, bli en mästare på 6... av Jens Edgren (häftad).

Köp båda 2 för 428 kr

Kundrecensioner

Har du läst boken? Sätt ditt betyg »