Construir tratos (häftad)
Format
Häftad (Paperback / softback)
Språk
Spanska
Antal sidor
330
Utgivningsdatum
2009-11-01
Förlag
Ediciones Granica, S.A.
Medarbetare
Altschul, Marina
Illustrationer
Illustrations, black and white
Dimensioner
229 x 152 x 18 mm
Vikt
440 g
Antal komponenter
1
Komponenter
Paperback
ISBN
9789506415648
Construir tratos (häftad)

Construir tratos

Como la negociacion estrategica supera las diferencias de cultura y de poder

Häftad Spanska, 2009-11-01
249
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Ante la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideracin y confianza, entre partes cuya historia reboza de despropsitos y dislates.

Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negociaciones en los pases de Amrica latina. Parte de situaciones simples de conflicto, y seala cmo asegurar resultados duraderos, y encuadrar casos complejos, a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses antagnicos.
Decanta el aprendizaje reunido en muchos aos de trabajo, atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder, de cultura y de comunicaciones.
Incluye casos prcticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora, y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formacin con casos y prescripciones aplicables en la regin estudiada.
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