Björn Edsta – författare

Curt Abrahamsson. Vem är det? Aldrig hört talas om? Så inleder

journalisten Karl-Erik Sveiby en artikel i Ledarskap våren 1991.

  Och han skriver vidare:

Lägg namnet på minnet. Han kommer nog så småningom att

rankas som en av Sveriges största entreprenörer under efterkrigstiden.

Det är nu drygt tjugo år sedan artikeln skrevs och Mercuri är

fortfarande bland de världsledande. Ändå är Curt Abrahamsson

lika okänd.

  Karl-Erik Sveiby är numera professor vid Handelshögskolan i

Helsingfors och han håller fortfarande fast vid sin uppfattning:

Curt Abrahamsson tillhör de främsta svenska entrepre -

nörerna i kunskapsföretagande. Men han såg inget som helst

värde i att skapa personlig PR för sig själv.

  Curt Abrahamsson byggde på fyrtio år upp Mercuri International

till världsledande inom säljutbildning och kompetensutveckling.

Han var en stark ledare men sa aldrig vad medarbetarna skulle

göra. Ändå visste alla vad han förväntade sig.

Boken handlar om hans framgångsrika ledarskap och hur han

utvecklade nya säljmodeller som många internationella storföretag

fortfarande använder i sin försäljning.Författaren har tidigare givut ut böcker om bröderna af Jochnick, som skapade Oriflame och om Icas grundare Hakon Swenson.  

Curt Abrahamsson. Who is that? Never heard of him?” This is

the beginning of an article by journalist Karl-Erik Sveiby in the

magazine Ledarskap in spring 1991.

“Remember the name,” he wrote. “He will eventually rank as one

of Sweden’s greatest entrepreneurs during the postwar period.”

It has now been over 20 years since that article was written and

Mercuri is still a world leader. Yet Curt Abrahamsson is just as

anonymous.

Karl-Erik Sveiby, currently Professor in Knowledge Management

at Hanken, the Swedish School of Economics and Business

Administration in Helsinki, still considers Curt Abrahamsson to

be among Sweden’s greatest entrepreneurs in the knowledge business.

“But he saw no value at all in promoting himself.”

Curt Abrahamsson spent 40 years building Mercuri International

into a world leader in sales training and consulting. He was a

strong leader, but never told employees what to do. Yet they all

knew what he expected.

This book is about his successful leadership and how he developed

new sales models that many major multinationals still use.