Sebastian Winter – författare

Studienarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, Note: 2,0, FOM Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit beschaftigt sich mit Investor Relations. Konkret soll die Frage beantwortet werden, was Investor Relations sind und was diese fur die Unternehmensfuhrung bedeuten. Es wird analysiert, wie neues Kapital herangefuhrt werden kann und welche Moglichkeiten es gibt, neue Investoren zu gewinnen und den bestehenden Investoren mehr Kapital zur Verfugung zu stellen. In der heutigen Zeit lastet auf Unternehmen in der gesamten Welt ein gro er Druck. Die Voraussetzungen fur den Erfolg eines Unternehmens sind ein stetiges Wachstum und die Optimierung der Geschaftsprozesse, um auf dem Markt uberleben zu konnen. Die Globalisierung nimmt zu, weshalb die Unternehmen nach neuen Moglichkeiten suchen mussen, um neues Kapital zu beschaffen und damit fur die Zukunft gerustet zu sein. In Krisensituationen nimmt das Vertrauen der Investoren in die Unternehmen stetig ab. Es entstehen Verlustangste um das investierte Kapital. Der Glaube an die Wendung zu einer erfolgreichen Zukunft schwindet. Die Unternehmen mussen handeln und versuchen die Investoren von sich zu uberzeugen. Scheitert die Uberzeugungskraft eines Unternehmens, konnen die Unternehmensaktien steigen und fallen und ebenso verhalt sich auch das Vertrauen der Investoren in das Unternehmen.

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich Fuhrung und Personal - Sonstiges, Note: 2,1, FOM Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Stuttgart, Veranstaltung: BWL - Vertrieb/ Mitarbeiterforderung, Sprache: Deutsch, Abstract: Welches sind die Erfolgsfaktoren fur die Forderung eines Mitarbeiters? Um die Frage in dieser Bachelorthesis zu beantworten, werden Faktoren erforscht, die ausschlaggebend sind, um einen Vertriebsmitarbeiter optimal zu fordern und weiterzuentwickeln. Diese Arbeit hat zum Ziel, die Erfolgsfaktoren in Form von Methoden oder Instrumenten darzustellen, um Vertriebsmitarbeiter zu besseren Verkaufern zu fordern. Daruber hinaus sollen aus diesen Faktoren die Ma nahmen zu einer erfolgreichen Mitarbeiterforderung auch auf weitere Berufsbilder ubertragen werden konnen. In der heutigen Zeit verandern sich die Prozesse und die Anforderungen in der Wirtschaft rasant. Unternehmen mussen Schritt halten und sich stetig entwickeln und verbessern, um nicht vom Wettbewerb verdrangt zu werden. Die Unternehmen sind gewillt, besser und mehr zu verkaufen, als die Konkurrenz. Diese hohe Erwartungshaltung wird von der Vertriebsabteilung eines Unternehmens gefordert. Um die Erwartungshaltung, besser zu sein als die Konkurrenz, zu erfullen bedarf es an Weiterbildungsma nahmen und das lebenslange Lernen in Kombination mit qualifiziertem Fuhrungspersonal, um sich standig weiterzuentwickeln. Denn so konnen die Vertriebsmitarbeiter ihre Produkte optimal an den Kunden bringen. Jedes Unternehmen hat bewahrte Erfolgsfaktoren, um seine Mitarbeiter ideal zu fordern und zu entwickeln, denn in der Unternehmenswelt ist bekannt, dass der unternehmerische Erfolg zu gro en Teilen mit der Leistung der eigenen Mitarbeiter zusammenhangt. Je mehr der Mitarbeiter in seinem Fachgebiet an Wissen und Fahigkeiten erlangt, desto mehr hebt er sich von seinen Konkurrenten ab. Ebenso ist eine systematische Vorgehensweise wichtig, um die Produkte effizient an den Kunden zu bringen. Dabei sind auch die Fuhrungskrafte gefragt. Diese stehen in der Verantwortung der Fursorgepflicht gegenuber ihren Mitarbeitern, um gleichzeitig ein erfolgreiches System zu implementieren, das mehr Abschlusse generiert. Jedoch werden diese Methoden oder Vorgehensweisen den Mitarbeitern nicht richtig vermittelt. Der Erfolg im Vertrieb stellt sich nur durch uberprufbare Prozesse und Systeme ein. Um ein erfolgreiches Unternehmen zu haben, das auch in Krisenzeiten erfolgreich verkauft, wird der Fokus auf den Faktor Mitarbeiter gelenkt. Fur den Erfolg eines Unternehmens spielt der Mitarbeiter in dieser Arbeit die zentrale Rolle. An ihm steht und fallt das Unternehmen.

Studienarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,7, FOM Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Stuttgart, Veranstaltung: Modul Wissenschaftliche Methoden - Qualitativ, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Hausarbeit geht es um die Frage, welche Chancen der Digitale Wandel fur den Vertrieb 4.0 mit sich bringt. Im ersten Teil wird der Vertrieb und die Digitalisierung genauer beschrieben, sowie in die zeitlichen Evolutionsschritte eingeteilt und definiert. Anschlieend werden die theoretischen Grundlagen anhand von empirischen Forschungsergebnissen in der Praxis analysiert. Es wurden fur die empirische Studie Interviews durchgefuhrt, wo die Probanden zu ihrem Wissenstand und zu ihren Erfahrungen, hinsichtlich der Digitalisierung auf ihren Fachbereich Vertrieb untersucht wurden. Das Ziel in dieser Hausarbeit ist es, die Chancen heraus zu finden, die fur den Vertrieb eines Unternehmens wichtig sind um auch in Zukunft erfolgreich zu sein und sich einen Vorteil gegenuber anderen Wettbewerbern zu verschaffen. In der heutigen Welt beherrscht das Thema Digitalisierung unsere Wirtschaft. Die Beschleunigung des technologischen Fortschritts in dem heutigen Digitalzeitalter nimmt rapide zu. Die Unternehmen mussen sich auf stetige Veranderungen einstellen um Schritt halten zu konnen. Besonders die sich verandernden Anforderungen an die jeweiligen Kunden erfordern im Vertrieb ein Umdenken der bestehenden Strukturen. Durch den digitalen Wandel entsteht in der Zukunft oder sogar jetzt, der Vertrieb 4.0. Der Vertrieb muss sich darauf einstellen und seine Strukturen und Prozesse anpassen um Antworten auf die Veranderungen durch die Industrie 4.0 zu finden. Denn durch den Wandel verandern sich auch die Kundenwunsche und Kundenanspruche bezuglich des Kauferverhaltens. Da alle Prozesse immer digitaler und schneller werden, ubertragt sich dieses Verhalten auch auf die Kunden. Der personliche Kundenkontakt kann nicht komplett ersetzt werden, aber die Informationsauswahl uber den Kunden kann intensiviert werden. Die Unternehmen, die den digitalen Wandel und den damit einhergehenden Veranderungsprozess im Vertrieb, fur sich gewinnbringend nutzen, werden weiterhin auf der Erfolgspur sein. Dabei mussen die Unternehmen aufgeschlossen und agil fur neuen Konzepte und Strukturen sein. Das hat zur Folge, dass die Kunden noch spezieller in den Fokus rucken. Denn durch die Umsetzung einer neuen Strategie und die Implementierung einer neuen Vertriebsstruktur, zum Vertrieb 4.0, werden sich neue Chancen fur die Unternehmen ergeben, um in Zukunft gegenuber dem Wettbewerb erfolgreich zu sein.