Affärsförhandlingar

Möts aldrig halvvägs är en fängslande, oumbärlig handbok, fylld av förhandlingsprinciper tagna och slipade från Chris Voss häpnadsväckande karriär som gisslanförhandlare och senare som prisbelönt lärare på världens mest prestigefyllda handelshögskolor. Från sina dagar som polis på Kansas tuffaste gator och sin roll som FBI:s ledande förhandlare vid internationella kidnappningssituationer, till att han började lära ut förhandling på framstående universitet, har Voss testat sina tekniker och bevisat att strategierna är effektiva. Många har dragit nytta av teknikerna bland annat klienter inom affärslivet som har fått miljoner i ökade vinster, MBA-studenter som har fått bättre jobb och föräldrar som har fått hjälp att hantera konflikter med sina barn.

Möts aldrig halvvägs tar med läsaren bakom kulisserna i dramatiska scener, från Haitis gängmiljöer till ett bankrån i Brooklyn som helt spårar ur. Boken avslöjar de förhandlingsstrategier som hjälpte Voss och hans kollegor att lyckas när det verkligen krävdes: när liv stod på spel. Voss, en förhandlare i världsklass, visar hur du kan använda färdigheterna han avslöjar på arbetsplatsen och i andra delar av ditt liv.

Livet består av förhandlingar. Oavsett om det handlar om att köpa en bil, få löneförhöjning, införskaffa en bostad, förhandla om hyran eller att överlägga med din partner ger Möts aldrig halvvägs dig övertaget i alla diskussioner.

Styrning – vad är det? Är det kontroll och inskränkning i människors frihet och värdighet? Är det att skapa ordning och reda? Är det ett neutralt verktyg för att följa regler och beslut?

Positivt eller negativt – i vilket fall som helst handlar styrning om makt. Och med makt följer ansvar. Vi kan inte låta bli att styra. Utan styråra riskerar skeppet att kapsejsa. Det är tydligt på havet, men det är också uppenbart för organisationers överlevnad och i all mellanmänsklig kontakt. Men det gäller att medvetandegöra vad som är önskvärd styrning. Det går att styra åt himlen eller åt helvetet. Vad som är ansvarsfull styrning beror på sammanhanget, på vad vi vill uppnå, på vad vi tror är påverkbart och inte minst på grundläggande mänskliga värderingar.

Ambitionen med denna bok är att bidra till reflektion och debatt. Boken riktar sig därför inte enbart till dig som har ett uttalat ansvar för styrning i egenskap av chef eller ekonom i en organisation, utan även till alla anställda som vill påverka organisationens styrning. Den riktar sig också till dig som är högskolestuderande och som framöver kommer att arbeta med organisationers styrning och ansvar.

Roland Almqvist är docent i företagsekonomi vid Stockholms universitet.

Mikael Holmgren Caicedo är fil. dr i företagsekonomi och verksam vid Stockholms universitet.

Ulf Johanson är professor i företagsekonomi vid Mälardalens högskola.

Maria Mårtensson är fil. dr i företagsekonomi och verksam vid Stockholms universitet.

Lär dig hemligheten bakom framgångsrika förhandlingar! Förhandling är en ofrånkomlig del av vardagen, både privat och i arbetslivet. Vi har därför alla glädje av att bli bättre förhandlare. Vägen till Ja ger en beprövad steg för steg-metod för att uppnå ömsesidigt tillfredställande överenskommelser i varje typ av förhandling.

Metoden, som kallas principstyrd förhandling, har utvecklats inom ramen för Harvard Negotiation Project, ett samarbete mellan forskare på Harvard University, MIT och Tufts University.

Sedan Vägen till Ja ursprungligen gavs ut för mer än 30 år sedan har den hjälpt miljontals människor att förhandla på ett bättre sätt. Boken är en modern klassiker och en av de mest populära managementböckerna någonsin. I denna nya upplaga har innehållet aktualiserats samt kompletterats med nya exempel och idéer.

Sagt om boken"Ingen annan bok har fått sådant genomslag på sättet att förhandla (som DENNA BOK)" NATIONAL INSTITUTE FOR DISPUTE RESOLUTION FORUM.

"Vägen till Ja är kraftfull, skarp, övertygande. Inte en massa tricks utan ett helhetsgrepp. Kanske den mest användbara boken du kommer att läsa!" ELLIOT RICHARDSON.

"Att förhandla är en konst. Denna bok vill visa hur de flesta konflikter kan omvandlas till godtagbara uppgörelser för båda parter och menar att bara mycket få konflikter är omöjliga att lösa. Boken tar upp alla möjliga vägar, knep inkluderade, att lösa en konflikt, liten som stor, och redovisar noga fallgropar och hinder. Exemplen är många, såväl från avgörande internationella förhandlingar (ex. Camp Davis-avtalet) till vardagliga uppgörelser som skilsmässor, hyrestvister och liknande. Bokens amerikanska ursprung visar sig framförallt i valet av exempel, men dess innehåll är generellt användbart baserat på parternas intressen, ståndpunkter och en stor dos psykologi. Grundbudskapet är: fokusera på fakta för att förmå motparten att säga ”Ja”. Slutkapitlet är en sammanfattning, för en tveksam läsare kan det vara ingången till att läsa hela den ganska ordrika men lättlästa texten. [...]" Uno Nilsson, lektör, BTJ-häftet nr 18, 2015.

Om författarnaFörfattarna har alla varit verksamma vid Harvard Law School och grundade tillsammans Harvard Negotiation Project (1979). De har skrivit flera andra böcker samt verkat som experter inom bland annat konfliktlösning.

I rollen som chef och ledare har man på det ena eller andra sättet såväl med individer och grupper som med organisationer att göra. För att kunna vara en effektiv ledare gäller därför att man har goda kommunikativa färdigheter och en förståelse av hur människor och grupper fungerar. Ett gott ledarskap kräver även erfarenhet samt reflektion över det egna ledarskapet och vad man eventuellt behöver förändra i detta.

I den här boken förmedlas ett socialpsykologiskt perspektiv på och ges en överblick över olika typer av ledarskap och det som ledare allra oftast har att hantera, nämligen grupper och individer. Grupper och organisationer är komplicerade företeelser och i den här boken får läsaren, med hjälp av teorier och tillämpningar, råd och verktyg att hantera en komplex verklighet i ett nuvarande eller ett blivande ledarskap.

Om författarnaFörfattarna har alla mångårig erfarenhet av grupp- och ledarutveckling, både i Sverige och utomlands (Europa, USA och Kina). De har också varit ledare inom olika verksamhetsområden.

Björn Nilsson är lektor i socialpsykologi och har skrivit ett flertal böcker om grupper, kommunikation och socialpsykologi. Han har också erfarenheter av chefskap från industrin, försvaret och högskola/universitet.

Jon Nilsson arbetar med ledarskapsutveckling inom ”talent management” på Volvo Car Group och har från de senaste 16 åren erfarenheter av grupp- och ledarutveckling inom olika delar av företaget. Jon är ABLC-certifierad coach.

Niclas Pettersson arbetar med organisationsutveckling och förändringsledning inom Volvo Personvagnar och har under lång tid varit verksam med utveckling av individer, grupper och organisationer. Han är även certifierad GDQ- och ABLC-coach.

Products, technologies, and workplaces change so quickly today that everyone is continually learning. Many of us are also teaching, even when it's not in our job descriptions. Whether it's giving a presentation, writing documentation, or creating a website or blog, we need and want to share our knowledge with other people. But if you've ever fallen asleep over a boring textbook, or fast-forwarded through a tedious e-learning exercise, you know that creating a great learning experience is harder than it seems.

The guide technicians turn to for answers--tuned upto provide an advantage in today's global economy

The face of investing has significantly changed in the 30 years since this book's first publication, but one essential component of the markets has not--human behavior. Whether you're trading cornerstone commodities or innovative investment products, observing how investors responded to past events through technical analysis is your key to forecasting when to buy and sell in the future. This fully updated fifth edition shows you how to maximize your profits in today's complex markets by tailoring your application of this powerful tool.

Tens of thousands of individual and professionalinvestors have used the guidance in this book to grow their wealth by understanding, interpreting, and forecasting significant moves in both individual stocks and entire markets. This new edition streamlines itstime-honored, profit-driven approach, while updating every chapter with new examples, tables, charts, and comments that reflect the real-world situations you encounter in everyday trading. Required reading among manyprofessionals, this authoritative resource now features:

Properly reading and balancing the variety of indicators used in technical analysis is an art, and no other book better illustrates the repeatable steps you need to take to master it.

When used with patience and discipline, Technical Analysis Explained, Fifth Edition, will make you a better decision maker and increase your chances of greater profits.

Hur kommer det sig att vissa böcker och filmer får all uppmärksamhet när andra sjunker in i glömskan nästan direkt? Hur klarar en del politiker och kändisar av en intervjusituation medan andra faller i fällan och blir aggressiva, vägrar svara på frågor eller upprepar sig intill idiotins gräns?Hur hanterar man dumma frågor?Vad är hemligheten bakom en lyckad lansering?

Karin Wahlén har jobbat med PR i tjugo år och är en av Sveriges mest framgångsrika PR-konsulter. Här delar hon för första gången med sig av sina erfarenheter i en smart, rolig och spränglärd bok full av allt du behöver veta: Hur jobbar kulturredaktionerna? Hur kan man vässa sin pitch och förbättra sin intervjuteknik? Och vad har Hannibal Lecter med sociala medier att göra?

"All PR är bra PR" är en handbok för dig som just skrivit klart och publicerat din första bok, men också för dig som jobbat i branschen länge och behöver fräscha upp dina kunskaper. Från Pierre Bourdieu till Kris Jenner, kryddat med klassiska exempel och mytologiska arketyper. Här finns också en snabbkurs i kriskommu­nikation och en lista på klassiska misstag att undvika.