Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen

Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen

Häftad, Tyska, 2015

361 kr

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Beskrivning

Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2015-03-09
Mått:168 x 240 x 9 mm
Vikt:274 g
Format:Häftad
Språk:Tyska
Antal sidor:145
Upplaga:2015
Förlag:Springer Fachmedien Wiesbaden
ISBN:9783658076016

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Mer om författaren

Michael Mauer ist seit vielen Jahren am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum im Bereich Marketing für Luxusgüter und Verhandlungsmanagement tätig. Zuvor arbeitete er in der Steuerlehre.

Innehållsförteckning

- Verhandlungskompetenz und -techniken im Verkaufsprozess- Rabattbildung: Ursachen und Folgen- Verhandlungsstrategien und Abwehrstrategien- Erfolgreich Verhandeln in der Praxis- Übersicht über erfolgsentscheidende Tipps und Regeln für die Preisverhandlung