Die internen Gesetze im Vertrieb

Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen

AvHans-Jürgen Voigt

Inbunden, Tyska, 2006

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Für Ihre Karriere im Vertrieb ist es nicht nur wichtig, dass Sie Ihre Kunden kennen. Sie müssen auch wissen, welche internen Regeln in Ihrem Unternehmen herrschen. Dieses praxisnahe Buch gibt einen Einblick in die ungeschriebenen internen Gesetze moderner Vertriebsorganisationen. Es versetzt Einsteiger in die Lage, sich gezielter im Vertriebsalltag zurechtzufinden. Dazu gehören Fragen der Job- und Zieldefinition ebenso wie die Grundlagen der Vertriebssteuerung und Tipps zur Karriereplanung. Erfahrene Vertriebler bekommen Hilfen an die Hand, wie sie ihre Position festigen und ausbauen. Vertriebsleitern kann das Buch als Basis zur Mitarbeiterschulung dienen.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2006-02-24
Mått:155 x 235 x 16 mm
Vikt:436 g
Format:Inbunden
Språk:Tyska
Antal sidor:165
Upplaga:2006
Förlag:Gabler
ISBN:9783409142960

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Mer om författaren

Hans-Jürgen Voigt, Jahrgang 1950, verfügt über 25 Jahre Erfahrung in unterschiedlichen Vertriebs- und Managementpositionen in international führenden Unternehmen der IT- und Healthcare-Industrie. Er ist beratend tätig und engagiert sich für die Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern und Vertriebseinsteigern.

Recensioner i media

"Das Buch bietet [...] Unterstützung, um zügig und effektiv in den Vertrieb hineinzuwachsen oder anzuregen, [die] momentane Situation zu überprüfen." Vertrieb Beratungsbrief, 08/2006"Das Buch ist eine kurzweilig geschriebene Einführung in die besondere Welt des Vertriebs, interessant vor allem für Neueinsteiger." www.versicherungsjournal.de, 31.05.2006

Innehållsförteckning

Prolog.- Vor dem Start — Wie Sie sich fit machen für den Job im Vertrieb.- Die Startbedingungen —die Ausgangsituation entscheidet.- Die ersten 100 Tage im Vertrieb.- Die Zielvereinbarung — Versprechen und Motivation.- Abhängigkeiten: Wer ist wessen Kunde?.- Die eigene Vertriebsplanung ist durch nichts zu ersetzen.- Die Ressource Chef.- Feedback und Leistungsbeurteilung.- Die Entlohnungssysteme.- Die Vorbereitung für Meetings und wichtige Gespräche.- Veränderungen und Krisen im Unternehmen.- Planen Sie Ihre Karriere.- Tabus —das passiert bei uns nicht.