Versicherungen professionell verkaufen

Die 6 Stufen zum Erfolg

AvAndreas Heidbüchel,Joachim Gehringer

Häftad, Tyska, 1994

Del i serien Ratgeber für Versicherungsvermittler

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Qualität und Ergebnis von Vermittlertätigkeit im Versicherungswesen werden durch zahlreiche Einflußfaktoren bestimmt.Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverkäufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser ermöglichen, die einzelnen Schritte selbst nachzuvollziehen und so seine Verkäuferpersönlichkeit weiterzuentwickeln.Anhand konkreter Gesprächsbeispiele wird verdeutlicht, mit welchen Argumentationen dem Versicherungskunden situationsgerecht begegnet werden kann.

Produktinformation

Utgivningsdatum:1994-04-01
Mått:140 x 216 x 11 mm
Vikt:249 g
Format:Häftad
Språk:Tyska
Serie:Ratgeber für Versicherungsvermittler
Antal sidor:178
Upplaga:1994
Förlag:Gabler
ISBN:9783409185226

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Mer om författaren

Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer-Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich.Andreas Heidbüchel ist freier Trainer und Partner von Winner´s Edge.

Innehållsförteckning

Einige Worte vorab.- 1 Der Versicherungsmarkt.- 1.1 Die Rahmenbedingungen.- 1.2 Der Kunde.- 1.3 Der Verkäufer.- 2 Die Organisation des Versicherungsverkäufers.- 2.1 Die äußere Organisation.- 2.2 Die innere Organisation.- 3 Das Verkaufsgespräch.- 3.1 Die Kaufmotive der Kunden.- 3.2 Der Versicherungsbedarf.- 3.3 Die 6 K — Schlüssel zum Verkaufserfolg.- Einige Worte im nachhinein.- Literaturhinweise.- Stichwortverzeichnis.