Versicherungen professionell verkaufen

Die 6 Stufen zum Erfolg

AvAndreas Heidbüchel,Joachim Gehringer

Häftad, Tyska, 1994

Del i serien Ratgeber für Versicherungsvermittler

515 kr

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Produktinformation

Utgivningsdatum:1994-04-01
Mått:140 x 216 x 11 mm
Vikt:249 g
Format:Häftad
Språk:Tyska
Serie:Ratgeber für Versicherungsvermittler
Antal sidor:178
Upplaga:1994
Förlag:Gabler
ISBN:9783409185226

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Mer om författaren

Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer-Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich.Andreas Heidbüchel ist freier Trainer und Partner von Winner´s Edge.

Innehållsförteckning

Einige Worte vorab.- 1 Der Versicherungsmarkt.- 1.1 Die Rahmenbedingungen.- 1.2 Der Kunde.- 1.3 Der Verkäufer.- 2 Die Organisation des Versicherungsverkäufers.- 2.1 Die äußere Organisation.- 2.2 Die innere Organisation.- 3 Das Verkaufsgespräch.- 3.1 Die Kaufmotive der Kunden.- 3.2 Der Versicherungsbedarf.- 3.3 Die 6 K — Schlüssel zum Verkaufserfolg.- Einige Worte im nachhinein.- Literaturhinweise.- Stichwortverzeichnis.