Commercial Due Diligence

Dr. Ralph Niederdrenk ist als Partner für die PwC Strategy Group tätig. In dieser Funktion berät er Private-Equity-Investoren und Industrieunternehmen bei Formulierung ihrer M&A- und Wachstumsstrategien. Einen besonderen Schwerpunkt bildet dabei die Commercial Due Diligence. Ralph Niederdrenk studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität Bayreuth und an der ESC Dijon. Er promovierte zum Thema "Strategien für Zulieferunternehmen in der Automobilindustrie" an der Universität Bayreuth. Er ist Autor zahlreicher Artikel unter anderem in der Frankfurter Allgemeinen Zeitung, im Handelsblatt, in der M&A Review oder im Finance-Magazin.Matthias Müller ist als Senior Manager für die PwC Strategy Group tätig. In dieser Funktion berät er Private-Equity-Investoren und Industrieunternehmen bei Formulierung ihrer M&A- und Wachstumsstrategien. Einen besonderen Schwerpunkt bildet dabei die Commercial Due Diligence. Matthias Müller studierte Rechtswissenschaften an der Universität Passau, dem King's College London und der Humboldt-Universität zu Berlin. Er ist zudem Absolvent der London School of Economics (LSE), wo er einen Masterabschluss in International Political Economy erwarb. Er ist Autor zahlreicher Artikel in der M&A Review, dem Finance Magazin und dem Venture Capital Magazin.

"... Das vermittelte Wissen lässt sich aufgrund des starken Praxisbezugs gut anwenden. Durch eine übersichtliche Struktur wird die große Textmasse angenehm aufgelockert. Zudem wird das Verständnis durchDiagramme und Kästen mit fachlichen Exkursen oder Unternehmens- bzw. Branchenbeispielen erleichtert. Das Fazit von getAbstract: ein gut geschriebenes und solides Fachbuch, das in die Bibliothek jedes Entscheiders von M&A- und Finanzierungsprozessen gehört."(GetAbstract 07/2012)

• Abkürzungsverzeichnis 9 Vorwort 11A Einleitung 13B Commercial Due Diligence im Transaktionskontext 171 Definition der Commercial Due Diligence 172 Begriffsvielfalt zur Commercial Due Diligence 183 Abgrenzung zu anderen Arten der Due Diligence 194 Analyseinhalte der Commercial Due Diligence 235 Commercial Due Diligence als Teilprozessschritt des Unternehmens(ver)kaufs 286 Zielgruppen der Commercial Due Diligence 38C Analyseinhalte der Commercial Due Diligence 411 Analyse des Zielunternehmens 411.1 Geschäftsmodellanalyse 411.1.1 Angebotsmodell 421.1.2 Kundenmodell 481.1.3 Wertschöpfungsmodell 491.1.4 Gewinnmodell 541.2 Umsatz- und Margenanalyse 591.2.1 Umsatzanalyse 591.2.2 Profitabilitäts- und Margenanalyse 641.3 Analyse derWachstumsstrategie und -maßnahmen 712 Analyse derMarktattraktivität 742.1 Marktdefinition und -segmentierung 742.2 Marktgröße und -profitabilität 772.3 Markttreiber und -wachstum 812.4 Marktpreis 883 Analyse der Kundensituation 923.1 Analyse des Kundenstamms 933.1.1 Kundensegmentierung 963.1.2 Kundenbezogene Finanzkennzahlen 973.1.3 Kundenkonzentration 973.1.4 Kundenabdeckung und -durchdringung 993.1.5 Kundenloyalität 993.1.6 Weitergabe von Materialpreissteigerungen 1023.1.7 Kundenposition in der Lieferkette 1023.2 Analyse der Kunden(end)märkte 1053.3 Analyse des Einkaufverhaltens 1053.3.1 Einkaufsentscheider und -organisation 1053.3.2 Einkaufsprozess 1073.3.3 Einkaufsstrategien 1093.3.4 Einkaufskriterien 1134 Analyse desWettbewerbs 1154.1 Analyse desWettbewerbsumfeldes 1164.1.1 Relevante Wettbewerber 1164.1.2 Wettbewerbsposition des Zielunternehmens 1164.1.3 Wettbewerbsintensität 1234.2 Relative Finanzanalyse 1294.3 Analyse derWettbewerbsvorteile 1314.3.1 Konzept desWettbewerbsvorteils 1314.3.2 Identifikation von Wettbewerbsvorteilen 1394.3.3 Nachhaltigkeit von Wettbewerbsvorteilen 1464.3.4 Umsetzung vonWettbewerbsvorteilen 1505 Validierung des Business Plans 1525.1 Analyse der Umsatzplanung desManagements 1525.2 Bewertung der Planungskompetenz desManagements 1545.3 Konsistenzprüfung mit dem externen Unternehmensumfeld 1545.4 Ergänzende Plausibilitätsprüfungen 1565.5 Redigierung der Umsatzplanung 1586 Identifikation von Wachstumspotenzialen über den Business Plan hinaus 161D Technische Aspekte der Commercial Due Diligence 1671 Projektmanagement 1672 Informationsbeschaffung 1723 Marktmodellierung 1784 Berichterstellung 183E Spezialprobleme der Commercial Due Diligence 1871 Kommoditisierung 1872 Kundenabhängigkeit 1923 Beherrschung der Liefer- und Abnahmekette 1954 Wettbewerb aus Schwellenländern 2015 Märkte ohne Kern 2116 Marktkonsolidierung 2157 Preiskriege 2248 Vertikale Integration 230F Schlussbemerkung und Ausblick 237Literaturhinweise 243Abbildungsverzeichnis 249Stichwortverzeichnis 251Über die Autoren 259