Unsichtbare Preisschild

Warum kaufen wir einen Fernseher fur 999 Euro, lassen ihn aber stehen, wenn er 1000 Euro kostet? Warum schmeckt der Wein besser, wenn er teurer ist? Und warum geben wir mehr Geld aus, um Versandkosten zu sparen, als der Versand gekostet hatte?"e;Das unsichtbare Preisschild"e; taucht tief in die Welt der Preispsychologie ein. Es zeigt, dass Preise fur unser Gehirn keine mathematischen Werte sind, sondern emotionale Schmerzsignale. Dieses Buch dekonstruiert die Tricks der Handler und zeigt Unternehmern, wie sie Preise gestalten mussen, damit sie als fair und attraktiv wahrgenommen werden ohne ihre Margen zu zerstoren. Vom "e;Anker-Effekt"e; auf der Speisekarte bis zur "e;Decoy-Strategie"e; im Software-Abo: Lernen Sie die Mechanismen kennen, die unser rationales Denken ausschalten, sobald ein Euro-Zeichen auftaucht. Ein unverzichtbarer Guide fur jeden, der etwas verkauft, und eine Warnung fur jeden, der etwas kauft.