Marketing- und Vertriebscontrolling

Analysieren Sie die Wirtschaftlichkeit von Marketingmaßnahmen und der eingesetzten Budgets. Die hochkarätigen Autoren gehen auf aktuelle Erfahrungen zu Themen wie Absatz- und Preisplanung, Kunden-DB-Rechnung und Incentivierung ein. Auch die IT-Praxis wie z. B. Einsatz von CRM-Systemen und Suchmaschinenoptimierung erklären sie ausführlich.Inhalte:- Vertriebscontrolling durch Forecast.- Transparenz durch Preiscontrolling.- Kundendeckungsbeiträge erheben und analysieren.- Websites auf Kundenwirkung prüfen.- Social-Media-Konzepte steuern und überwachen.