Outsourcing of Manufacturing Processes: Negotiating with a Single Sourcing Supplier

Research Paper (undergraduate) from the year 2010 in the subject Business economics - Supply, Production, Logistics, grade: 1,0, Robert Gordon University Aberdeen (Aberdeen Business School), course: Purchasing Principles and Law, language: English, abstract: Diese Arbeit betrachtet fur die besondere Situation des Outsourcing von Produktionsprozessen (und damit fur ggf. kritische Kernbereiche des Unternehmens) eine mogliche Verhandlungsstrategie fur einen geplanten Vertrag mit einer Single Source, also einem einzelnen Lieferanten. Besonderes Augenmerk wird auf den moglichen Einfluss von Problemen bzw. Risiken auf die Zufriedenheit der Kunden des outsourcenden Unternehmens gelegt sowie die mogliche Abhangigkeit von einem Einzellieferanten. Die Ableitung der Verhandlungstaktik erfolgt wertorientiert und definiert entsprechende Werthebel.