Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

15 Schritte, die Sie voranbringen

Häftad, Tyska, 2014

566 kr

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Beskrivning

Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2014-11-28
Mått:168 x 240 x 9 mm
Vikt:281 g
Format:Häftad
Språk:Tyska
Antal sidor:141
Upplaga:3
Förlag:Springer Fachmedien Wiesbaden
ISBN:9783658050658

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Mer om författaren

Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Sicher auftreten im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls im Springer Gabler Verlag erschienen (4. Auflage 2014).

Innehållsförteckning

Vertriebsziele festlegen und erreichen.- Neue Kunden finden und Bestandskunden halten.- Angebote und Präsentationen optimieren.- Preisverhandlungen erfolgreich abschließen.- Vertriebskompetenz erweitern.