Verkaufen auf Augenhöhe

Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook

Häftad, Tyska, 2016

515 kr

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Beskrivning

In diesem Buch erfahren Sie alles über lästige Stolpersteine im Verkaufsgespräch und wie Sie diese beseitigen können. Wie und warum Missverständnisse entstehen – bewusst oder unbewusst – und wie es besser geht, erfahren Sie in diesem Buch.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2016-11-04
Mått:148 x 210 x 25 mm
Vikt:210 g
Format:Häftad
Språk:Tyska
Antal sidor:136
Upplaga:3
Förlag:Springer Fachmedien Wiesbaden
ISBN:9783658145729

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Försäljning och marknadsföring inom Ekonomi och Ledarskap

Mer om författaren

Oliver Schumacher, mehrfacher Buchautor, gibt Trainings, führt Beratungen und Workshops durch und hält auf Veranstaltungen Vorträge zum Thema Verkaufen. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsaußendienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers tätig.

Innehållsförteckning

Ängste und Werte im Verkauf.- Verhalten besser verstehen: die Transaktionsanalyse.- Kommunkationsmodelle und Grundlagen.- Der bewusste Einsatz geschickter Frageformen.- Zuhören ist nicht gleich zuhören.- "Störungen" souverän behandeln.