Strategische Anreize für Vertriebsteams

Eine empirische Untersuchung zu Leistungssteigerung und Mitarbeiterinteraktion mit Netzwerkanalyse

AvTheresa Morguet

Häftad, Tyska, 2021

Del i serien Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

719 kr

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Beskrivning

Theresa Morguet zeigt die Bedeutung strategischer Anreize für Vertriebsteams für die erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensstrategien auf.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2021-06-01
Mått:148 x 210 x undefined mm
Format:Häftad
Språk:Tyska
Serie:Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
Antal sidor:152
Förlag:Springer Fachmedien Wiesbaden
ISBN:9783658337735

Utforska kategorier

Försäljning och marknadsföring inom Ekonomi och Ledarskap

Mer om författaren

Die Autorin Dr. Theresa Morguet promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim.

Innehållsförteckning

Einführung in die Thematik.- Konzeptionelle Grundlagen.- Studie I – Der Einfluss der Teamstrukturen auf die Effektivität von Anreizen für Inside Sales Teams.- Studie II – Die Ratsuche als Auswirkung von Anreizen für Vertriebsteams.- Schlussbetrachtung.