Neue Wege im Key Account Management

Oliver Büchel ist einer der führenden Experten für lösungsorientierten B2B-Vertrieb. Er hat langjährige Erfahrungen in der Gewinnung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden. Das Key Account Management hat er von der Pike auf gelernt, angefangen mit seiner Diplomarbeit im KAM der Robert Bosch GmbH über viele Stationen als Key Account Manager renommierter Unternehmen wie adidas oder Deutsche Börse Group bis hin zur strategischen KAM-Umsetzung als Vertriebsleiter. Seit 2011 gibt Oliver Büchel sein Vertriebswissen als freiberuflicher Vertriebscoach, zertifizierter Verkaufstrainer und Fachbuchautor weiter.

• Key Account Management neu denken.- Key Account Management ganzheitlich betrachtet.- Neue Rahmenbedingungen für das Key Account Management.- Funktionen und Rollen im Key Account Management.- Taktische Umsetzung des Key Account Managements.- Wie Sie neue Key Accounts gewinnen.- Weiterentwicklung von Bestands-Schlüsselkunden.- Innovative Ansätze im Key Account Management.