Vertriebsprognosen

Methoden für die Praxis

AvJörg B. Kühnapfel

Häftad, Tyska, 2023

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Beskrivning

Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2023-12-02
Mått:168 x 240 x 17 mm
Vikt:526 g
Format:Häftad
Språk:Tyska
Antal sidor:293
Upplaga:2
Förlag:Springer Fachmedien Wiesbaden
ISBN:9783658428754

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Mer om författaren

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Innehållsförteckning

Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.