Jörg B. Kühnapfel – författare
Visar alla böcker från författaren Jörg B. Kühnapfel. Handla med fri frakt och snabb leverans.
12 produkter
Telekommunikations-Marketing
Design von Vermarktungskonzepten auf Basis des erweiterten Dienstleistungsmarketing
Häftad, 1995
586 kr
Lägg i varukorg
Der Leser erhalt die Moglichkeit, fur jede spezielle Telekommunikations-Dienstleistung - Electronic Mail, Call Center oder Corporate Network - ein Vermarktungskonzept zu entwickeln, das den konkreten Bedurfnissen und Moglichkeiten angepasst werden kann.
Vertriebsprognosen
Häftad, 2014
156 kr
Lägg i varukorg
Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein …
Die Macht der Vorhersage
Smarter leben durch bessere Prognosen
2019
452 kr
Lägg i varukorg
Jede Entscheidung erfordert eine Prognose! Mal erfolgt sie bewusst, mal unbewusst, mal selbstbestimmt und oft genug wird sie uns aufgedrängt. Gute Prognosen sind hilfreich, doch schlechte Prognosen führen zu schlechten Entscheidungen: Sie schätzen Risiken falsch ein, verzetteln sich auf Umwegen und …
Vertriebsprognosen
Häftad, 2019
165 kr
Lägg i varukorg
In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die …
Prognosen für Start-up-Unternehmen
Häftad, 2019
165 kr
Lägg i varukorg
Jörg B. Kühnapfel entwickelt in der 2. Auflage dieses Buches eine Methodik, die eine verlässlichere Prognose des erwarteten Geschäftsverlaufs von Start-up-Unternehmen erlaubt. Der Autor vermittelt ein grundlegendes Verständnis für die besonderen Herausforderungen, die bei der Erstellung von …
Balanced Scorecards im Vertrieb
Häftad, 2019
165 kr
Lägg i varukorg
Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die …
Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb
Häftad, 2019
165 kr
Lägg i varukorg
In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Nutzwertanalysen bzw. Scorings eine praktikable Methode sind, um komplexe Entscheidungen im unternehmerischen Umfeld zu treffen. Und komplex sind sie immer dann, wenn viele Aspekte zu berücksichtigen sind, deren Priorisierung schwierig ist oder …
Vertriebskennzahlen
Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement
Häftad, 2021
165 kr
Lägg i varukorg
In dieser überarbeiteten 3. Auflage wird gezeigt, wie Kennzahlen das Management des Vertriebs erleichtern. Allein oder kombiniert zu einem Kennzahlensystem helfen sie, komplexe Sachverhalte und Entwicklungen auf den Punkt zu bringen. So sind sie ein unentbehrliches Management-Werkzeug, das zur …
Scoring und Nutzwertanalysen
Ein Leitfaden für die Praxis
Häftad, 2021
742 kr
Lägg i varukorg
Dieses Buch unterstützt Manager und Projektverantwortliche bei komplexen Entscheidungen im Umgang mit Scoring-Modellen bzw. Nutzwertanalysen. Sie zählen zu den meist genutzten Methoden in Unternehmen. Doch nur eine sachgerechte Durchführung liefert belastbare Ergebnisse. Anschaulich wird erläutert, …
Vertriebscontrolling
Methoden im praktischen Einsatz
Häftad, 2022
690 kr
Lägg i varukorg
Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des …
Die Vermessung des alltäglichen Lebens
Eine Hilfestellung für den besseren Umgang mit Zeit, Geld und Aufmerksamkeit
Häftad, 2023
285 kr
Lägg i varukorg
Dieses Buch seziert die Art und Weise, wie wir unseren Alltag ausmessen, abwägen und bewerten, um die eigene, ganz persönliche Welt klarer zu sehen und die wertvollen Ressourcen Zeit, Geld und Aufmerksamkeit für ein erfüllteres Lebens einzusetzen. Dafür stehen sechs Methoden zur Verfügung: Messen, …
Vertriebsprognosen
Methoden für die Praxis
Häftad, 2023
585 kr
Lägg i varukorg
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren …
