Professionelles Verhandeln

Strukturen erkennen, Verhandlungsführung planen, optimale Lösungen finden

Häftad, Tyska, 2024

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Beskrivning

Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterstück in drei Akten: die Begrüßung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2024-07-24
Mått:148 x 210 x 12 mm
Vikt:281 g
Format:Häftad
Språk:Tyska
Antal sidor:198
Upplaga:2024
Förlag:Springer Fachmedien Wiesbaden
ISBN:9783658442736

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Affärsstrategi inom Ekonomi och Ledarskap

Mer om författaren

Thomas Söbbing ist Professor für Zivilrecht mit Recht der Digitalen Wirtschaft an der Hochschule Kaiserslautern. Er hat fundierte, langjährige Verhandlungserfahrung gesammelt, u. a. als Leiter von Rechtsabteilungen namhafter Unternehmen. Auch wurde er in die General Counsel Powerlist von Legal 500 aufgenommen.Dorothea Engel verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Verträgen.

Innehållsförteckning

Einführung.- Verhandeln in drei Akten.- Strategie, Taktik, professionelles Handeln.- Körpersprache.- Preisverhandlungen.- Rechtliche Grundlagen.- Bedeutung von Standards.- Workshops und Praxisbeispiele.