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Das Praxisbuch für Vertriebsführung mit Herz und Verstand

AvHolger Mandel

Inbunden, Tyska, 2026

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Dieses Buch ist Ihr umfassender Leitfaden für modernes Vertriebsmanagement. Es verbindet praxisnahe Strategien mit den entscheidenden Erfolgsfaktoren Kundenorientierung, emotionale Intelligenz und digitale Kompetenz. Von der historischen Entwicklung des Vertriebs über die Psychologie der Kaufentscheidung bis hin zu KI-gestützten Prozessen und Social Selling: Sie erhalten fundiertes Wissen und konkrete Handlungsempfehlungen für alle Phasen des Vertriebs.Holger Mandel ist langjähriger Topmanager und Vertriebsprofi: über 30 Jahre Erfahrung in internationalen Märkten, kombiniert mit einer klaren Vision für den Vertrieb der Zukunft. Sein Werk ist kein theoretisches Lehrbuch, sondern ein praxisnaher Leitfaden, der aus echten Erfahrungen entstanden ist. Ob Fach- und Führungskraft, Berufseinsteiger oder Weiterbildungsinteressierte – dieses Buch liefert sofort umsetzbare Impulse, die Sie wirklich voranbringen: vom ersten Kundenkontakt bis zur globalen Expansion.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2026-02-07
Mått:155 x 235 x 17 mm
Vikt:463 g
Format:Inbunden
Språk:Tyska
Antal sidor:177
Förlag:Springer Fachmedien Wiesbaden
ISBN:9783658506261

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Mer om författaren

Holger Mandel hat über 30 Jahre Erfahrung in international führenden Unternehmen. Er steht für eine Führungskultur, die Menschen begeistert, Veränderungen gestaltet und Erfolge nachhaltig möglich macht. Seine Karriere ist von außergewöhnlichen Vertriebserfolgen, echter Kundenorientierung und dem Mut, auch komplexeste Transformationen umzusetzen, geprägt. Er hat bewiesen, wie man mit Leidenschaft, strategischem Denken und einem feinen Gespür für Menschen und Märkte Unternehmen voranbringt. Holger Mandel vereint Expertise in Vertrieb, Aftersales, Einkauf und Financial Services mit einem exzellenten Ruf als pragmatischer Gestalter und inspirierender Unternehmenslenker. Wer mit ihm arbeitet, spürt: Hier ist jemand, der führt, bewegt – mit Herz, Verstand, Leidenschaft für den Vertrieb und einem klaren Blick nach vorn.

Innehållsförteckning

Vertrieb verstehen.- Mindset im Vertrieb.- Die moderne Kundenbeziehung.- Strategien für nachhaltigen Vertriebserfolg.- Der Vertrieb im digitalen Wandel.- Kundenpsychologie, Kaufentscheidungen verstehen.- Erfolgreiches Vertriebsmanagement.- Vertriebsprozesse optimieren.- Vertrieb im internationalen Umfeld.- Ethik und Verantwortung im Vertrieb.- Innovationen und Trends im Vertrieb.- Vertrieb als Lebensphilosophie.