Stark im Vertrieb
Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement
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Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg?Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:- "Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden"- "Das Verkaufsmanagement strategisch verankern"- "Kunden unterschiedlich bearbeiten"- "Von Spitzenmanagern lernen"Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.
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