Dr. Percy Smend promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für Marketing der Universität Mannheim. Er ist Berater bei der BBDO Consulting in Düsseldorf und London.

• A Multikanalsysteme in der Automobildistribution als Herausforderung für das Marketingmanagement.- 1 Zunehmende Bedeutung von Absatzkanalentscheidungen in der Automobildistribution.- 2 Multikanalsysteme in der Automobildistribution als Untersuchungsgegenstand.- 3 Ziel und Gang der Untersuchung.- B Konzeptioneller Rahmen für die Analyse von Multikanalsystemen in der Automobildistribution.- 1 Bezugsrahmen als Ausgangspunkt der Analyse.- 2 Makro-Ebene: Struktureller Wandel in der Automobildistribution.- 3 Mikro-Ebene: Konzeption von Multikanalsystemen in der Automobildistribution.- 4 Ableitung von Referenzmodellen auf Basis einer markenorientierten Typologie der Automobilhersteller.- C Empirische Analyse von Multikanalsystemen in der Automobildistribution und ihrer Implikationen auf die Absatzwegeentscheidungen der Hersteller.- 1 Design und Methodik der Untersuchung.- 2 Untersuchungsbefunde.- D Zusammenfassung und Implikationen.- 1 Zusammenfassende Darstellung der Untersuchungsergebnisse.- 2 Implikationen für die Absatzwegegestaltung im Automobilmarkt.- 3 Ansatzpunkte für weiterführende Forschungsarbeiten.

Dr. Percy Smend promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für Marketing der Universität Mannheim. Er ist Berater bei der BBDO Consulting in Düsseldorf und London.

• A Multikanalsysteme in der Automobildistribution als Herausforderung für das Marketingmanagement.- 1 Zunehmende Bedeutung von Absatzkanalentscheidungen in der Automobildistribution.- 2 Multikanalsysteme in der Automobildistribution als Untersuchungsgegenstand.- 3 Ziel und Gang der Untersuchung.- B Konzeptioneller Rahmen für die Analyse von Multikanalsystemen in der Automobildistribution.- 1 Bezugsrahmen als Ausgangspunkt der Analyse.- 2 Makro-Ebene: Struktureller Wandel in der Automobildistribution.- 3 Mikro-Ebene: Konzeption von Multikanalsystemen in der Automobildistribution.- 4 Ableitung von Referenzmodellen auf Basis einer markenorientierten Typologie der Automobilhersteller.- C Empirische Analyse von Multikanalsystemen in der Automobildistribution und ihrer Implikationen auf die Absatzwegeentscheidungen der Hersteller.- 1 Design und Methodik der Untersuchung.- 2 Untersuchungsbefunde.- D Zusammenfassung und Implikationen.- 1 Zusammenfassende Darstellung der Untersuchungsergebnisse.- 2 Implikationen für die Absatzwegegestaltung im Automobilmarkt.- 3 Ansatzpunkte für weiterführende Forschungsarbeiten.