Oliver Franke – författare

Ab 2019 wird aus »Theater Theater« die »Dramatische Rundschau«. Nach wie vor werden neueste Theatertexte versammelt.In Band 1 der Dramatischen Rundschau sind abgedruckt:Björn SC Deigner: In Stanniolpapier / Gracie Gardner: Pussy Sludge / Caren Jeß: Bookpink / Wolfram Lotz: In Ewigkeit Ameisen und Das Ende von Iflingen / Roland Schimmelpfennig: Der Riss durch die Welt / Ferdinand Schmalz: der tempelherr / Jen Silverman: Collective Rage / Marlene Streeruwitz: Mar-a-Lago. Oder. Neuschwanstein.Das Drama lebt!

Dramatische Rundschau 02: Acht kraftvolle neue Theatertexte, die unsere Gegenwart auf der Bühne zum Leben erwecken!Die erste Dramatische Rundschau forderte eine Quote für neue Dramatik - und der Ruf wurde erhört! In Dramatische Rundschau 02 präsentieren acht herausragende Theaterschaffende ihre brandaktuellen Stücke, die sich schmerzhaft schön mit unserer Gegenwart auseinandersetzen. Ebru Nihan Celkan, Eleonore Khuen-Belasi, Annalena Küspert, Svealena Kutschke, Jakob Nolte, Ewald Palmetshofer, Thomas Perle und Nele Stuhler zeigen eindrucksvoll: Das Drama lebt - und es will auf die großen Theaterbühnen!Tauchen Sie ein in acht facettenreiche Theaterwelten:Ebru Nihan Celkan: Last Park StandingEleonore Khuen-Belasi: ruhig blutAnnalena Küspert: JuriSvealena Kutschke: zu unseren füßen, das gold, aus dem boden verschwundenJakob Nolte: Die Glücklichen und die TraurigenEwald Palmetshofer: Die VerlorenenThomas Perle: karpatenfleckenNele Stuhler: Gaia googelt nichtKraftvoll, poetisch, gesellschaftskritisch - diese Anthologie ist ein Muss für alle Liebhaber zeitgenössischer Dramatik. #dasdramalebt

Das Theater weiß um die Macht von Sprache. Nicht ohne Grund hat es den Dialog zum Kern seiner literarischen Identität gemacht - die Dramatik. Wenn das Gespräch das Herz des Theaters ist, dann ist die zeitgenössische Dramatik sein Blutkreislauf. In der Dramatischen Rundschau 03 geben Theatertexte von Caren Jeß, Fiston Mwanza Mujila, Yade Yasemin Önder, Falk Richter, Lukas Rietzschel und Olivia Wenzel davon Zeugnis.Folgende Stücke sind in der Dramatischen Rundschau 03 nachzulesen:Caren Jeß: Die Katze Eleonore / Fiston Mwanza Mujila: Der Garten der Lüste / Yade Yasemin Önder: Die Worte gehören uns / Falk Richter: Fünf gelöschte Nachrichten / Lukas Rietzschel: Widerstand / Olivia Wenzel: mais in deutschland & anderen galaxien.

Wenn Sisters stolzieren, Mütter verwirren, Politiker irren, Fußballer flirren, Manifeste offenbaren und Hilden Gefahren - bekämpfen!, dann feiert die Dramatische Rundschau 04 ein rauschendes Fest zwischen zwei Buchdeckeln.Mit Theaterstücken von Ewe Benbenek, Ruth Johanna Benrath, Wolfram Lotz, Leo Meier, Milena Michalek, Ferdinand Schmalz und Illustrationen von Johanna Benz.Dramatische Rundschau 04:Ewe Benbenek: Tragödienbastard / Ruth Johanna Benrath: im wald (da sind) / Wolfram Lotz: Die Politiker / Leo Meier: zwei herren von real madrid / Milena Michalek: Das hier / Ferdinand Schmalz: hildensaga

Der Vertrieb im B2B-Sektor hat sich radikal gewandelt. Die Zeiten, in denen ein charismatischer Verkäufer mit einem guten Pitch und einem teuren Geschäftsessen Millionenaufträge an Land ziehen konnte, sind endgültig vorbei. Heute stehen Verkäufer vor komplexen Entscheidungsgremien, riskanten Compliance-Prüfungen und extrem langen Verkaufszyklen. In diesem harten Umfeld gewinnen nicht mehr diejenigen, die die meisten Features aufzählen können, sondern diejenigen, die die verborgenen psychologischen Dynamiken hinter der Kaufentscheidung eines Unternehmens tiefgreifend verstehen.Dieser praxisorientierte Ratgeber nimmt die moderne Verkaufspsychologie im B2B-Geschäft messerscharf unter die Lupe. Der Autor zeigt auf, wie Sie die informellen Machtstrukturen innerhalb eines Kundenunternehmens analysieren und die heimlichen Entscheidungsträger identifizieren. Sie lernen, wie Sie nicht nur den rationalen Business Case pitchen, sondern auch die individuellen Ängste und Karrieremotive der einzelnen Stakeholder im Buying Center gezielt ansprechen. Durch den Einsatz gezielter Fragetechniken und Empathie machen Sie sich vom einfachen Lieferanten zum unverzichtbaren strategischen Berater.Egal ob Sie Software, Industriemaschinen oder Beratungsdienstleistungen verkaufen: Dieses Buch rüstet Sie mit den psychologischen Werkzeugen aus, um Preisdiskussionen souverän zu umschiffen, Blockierer zu überzeugen und den Abschluss sicher ins Ziel zu bringen. Meistern Sie die hohe Kunst des B2B-Kundenflüsterns und dominieren Sie Ihren Markt.