Schriften zum Vertriebsmanagement – serie
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3 produkter
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Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen
Ein entscheidungstheoretisches Modell
Häftad, Tyska, 2014
679 kr
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Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen.
Vertrieb industrieller Dienstleistungen
Eine Untersuchung organisationaler Strukturen und Fähigkeiten
Häftad, Tyska, 2015
679 kr
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Dann ermittelt die Arbeit die organisationalen Fähigkeiten und Prozesse, die zur Abschöpfung des monetären Wertes von industriellen Dienstleistungen wichtig sind.
Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing
Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien
Häftad, Tyska, 2015
628 kr
Skickas inom 10-15 vardagar
Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.