• Fri frakt över 249 kr
  • •
  • Snabba leveranser
  • •
  • Billiga böcker
Kundservice

Du är på sajten för privatpersoner.

Företag, bibliotek eller offentlig verksamhet?

Du handlar på classic.bokus.com, där alla dina funktioner finns intakta.
Till classic.bokus.com
Bokus logotyp. Gå till startsidan.
  • Erbjudanden
  • Nyheter
  • Student
  • Topplistor
  • Barn & ungdom
  • Bokus Play
  • E-böcker
  • Pocketböcker
  • Spel & pussel

10% rabatt på allt med kod: NYSTART10 →

Sidfot

Mina sidor

    Hjälp

    • Kundservice
    • Vanliga frågor och svar
    • Frakt och leverans
    • Retur vid ångerrätt
    • Reklamera vara
    • Betalning
    • Köpvillkor
    • Allmänna villkor
    • Information om webbplatsens tillgänglighet

    Om Bokus

    • Om oss
    • Pressrum
    • För studenter
    • För företag
    • För bibliotek och offentlig verksamhet
    • För leverantörer
    • Hållbarhet

    Populärt

    • Aktuella erbjudanden
    • Presentkort
    • Studentlitteratur
    • Nya böcker
    • Topplistor
    • Signerade böcker
    • Engelska böcker

    Inspiration

    • Boktips
    • BookTok
    • Populära bokserier
    • Barnbokskaraktärer
    • Populära författare
    Logotyp för Bokus
    Följ oss på Facebook (extern länk)Följ oss på Instagram (extern länk)Följ oss på YouTube (extern länk)Följ oss på TikTok (extern länk)
    bokus @ CookiesAnpassa cookiesIntegritetspolicyKöpvillkor
    Till Citymail hemsida (extern länk)Till Budbee hemsida (extern länk)Till Postnord hemsida (extern länk)Till Schenker hemsida (extern länk)Till Early Bird hemsida (extern länk)Till Walleys hemsida (extern länk)
    1. Ekonomi och Ledarskap
    2. Nationalekonomi

    Personal Selling: Building Customer Relationships and Partnerships

    AvRolph Anderson,Rajiv Mehta

    Häftad, Engelska, 2014

    4 078 kr

    Beställningsvara. Skickas inom 5-8 vardagar. Fri frakt över 249 kr.

    Beskrivning

    Now is an especially exciting and challenging time to study professional selling. Personal Selling: Building Customer Relationships and Partnerships uses a pragmatic, up-to-date, realistic, upbeat, and professional approach to the study of personal selling.

    Produktinformation

    • Utgivningsdatum:2014-01-14
    • Mått:216 x 279 x 32 mm
    • Vikt:1 744 g
    • Format:Häftad
    • Språk:Engelska
    • Antal sidor:564
    • Upplaga:3
    • Förlag:Kendall/Hunt Publishing Co ,U.S.
    • ISBN:9781465238726

    Utforska kategorier

    • Nationalekonomi inom Ekonomi och Ledarskap

    Innehållsförteckning

    • PART ONE Overview of Personal SellingCHAPTER 1 Introduction to Personal Selling: It’s a Great Career!CHAPTER 2 Adjusting to the Dynamic Personal Selling EnvironmentCHAPTER 3 Ethical and Legal Considerations in Personal SellingPART TWO The Personal Selling ProcessCHAPTER 4 Prospecting and Qualifying: Filling the Salesperson’s “Pot of Gold”CHAPTER 5 Planning the Sales Call: Steps to a Successful ApproachCHAPTER 6 Sales Presentation and Demonstration: The Pivotal ExchangeCHAPTER 7 Negotiating Sales Resistance and Objections for “Win-Win” Agreements CHAPTER 8 Confirming and Closing the Sale: Start of the Long-Term Relationship CHAPTER 9 Following Up and Servicing the Account: Building Strategic Partnerships by Keeping Customers Satisfied and LoyalPART THREE Understanding and Communicating with CustomersCHAPTER 10 Understanding and Negotiating with Organizational BuyersCHAPTER 11 Strategic Understanding of Your Company, Products, Competition, and MarketsCHAPTER 12 Communicating Effectively with Diverse CustomersPART FOUR Achieving Success in Personal SellingCHAPTER 13 Managing Your Time and Your TerritoryCHAPTER 14 Starting Your Personal Selling Career