In vielen High-Tech-Unternehmen wird für die Vermarktung hochkomplexer Produkte viel Geld bewegt - jedoch oft ohne langfristigen Erfolg. Die Ursache: die meisten Firmen setzen für Marketing-Strategien immer noch statische Instrumente ein, obwohl bekannt ist, dass sich Wirtschaft und Unternehmen zyklisch und dynamisch entwickeln. Erfahrungen zeigen, dass eine genaue Kenntnis und strategische Nutzung der Wellen von Wirtschafts-, Technologie- und Investitionszyklen den Unternehmen mehr Handlungsspielraum verschafft. Die Marketing-Strategie, die sie dafür entwickeln müssen, ist die Marketing-Welle. Mit ihr wird die Instrumentensicht des klassischen Marketings durch eine Prozesssicht abgelöst, die sehr wohl die bewährten Marketing-Instrumente einzusetzen weiß. "Marketing für High-Tech-Unternehmen" zeigt außerdem, wie Unternehmen aus innovativen Branchen selbst technologische Wellen anstoßen können.
