Verhandeln

Strategie · Taktik · Technik

AvWillem F. G. Mastenbroek

Häftad, Tyska, 2012

Del i serien FAZ - Gabler Edition

587 kr

Beställningsvara. Skickas inom 10-15 vardagar. Fri frakt över 249 kr.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2012-05-20
Mått:140 x 216 x 15 mm
Vikt:342 g
Format:Häftad
Språk:Tyska
Serie:FAZ - Gabler Edition
Antal sidor:263
Förlag:Gabler
ISBN:9783322909152

Utforska kategorier

Nationalekonomi inom Ekonomi och Ledarskap
Ledarskapsböcker inom Ekonomi och Ledarskap
Företagsekonomi inom Ekonomi och Ledarskap

Innehållsförteckning

1 Einführung.- Hintergrund und Struktur.- 2 Ein Modell der Verhandlungsführung.- Verhandeln: Eine erste Orientierung.- Das Erzielen inhaltlicher Ergebnisse.- Die Beeinflussung des Machtverhältnisses.- Die Förderung eines konstruktiven Klimas.- Das Erzielen von flexiblen Vorgehensweisen.- Die Einflußnahme auf die Auftraggeber.- Effizient verhandeln — Schlußfolgerungen.- 3 Spezielle Situationen und Probleme.- Die Vorbereitung von Verhandlungen.- Der Vorsitz bei Verhandlungen.- Verhandeln mit einem mächtigeren Partner.- Vom Kampf zum Verhandeln.- Das Verhandlungsgitter und persönliche Verhandlungsstile.- Verhandeln: Einige Faustregeln.- Emotionale Manipulationen bei Verhandlungen.- Verhandeln innerhalb von Organisationen.- Die historische Entwicklung der Kunst des Verhandelns.- 4 Verhandlungstraining.- Mini-Übung 1.- Mini-Übung 2.- Mini-Übung 3.- Mini-Übung 4.- Simulation 1.- Simulation 2.- Simulation 3.- Zusammenfassung 1.- Zusammenfassung 2.- Zusammenfassung 3.- Zusammenfassung 4.- Ein zweitägiger Workshop über Verhandeln.- Anhang Überblick über die Literatur.- Werke, die für die praktische Anwendung bestimmt sind.- Fallstudien.- Mehr wissenschaftlich orientierte Arbeiten.- Empirische Detailstudien.- Die Entwicklung umfassender Theorien.- Neuere Literatur.- Verzeichnis der Abbildungen und Tabellen.

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Mått:140 x 216 x 15 mm
Vikt:342 g
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Språk:Tyska
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Antal sidor:263
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ISBN:9783322909152

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