A. Einleitung.- I. Problemstellung.- II. Aufbau der Untersuchung.- B. Die Eigenschaften des Entscheidungsfeldes.- I. Mehrstufige Absatzpolitik.- II. Entgeltpolitische Aspekte.- III. Das Erscheinungsbild mehrstufiger Märkte.- IV. Entscheidungstheorethische Aspekte.- C. Planungssituationen und Modellstruktur.- D. Ansätze zur Optimierung der entgeltpolitischen Absatzinstrumente auf der Basis expliziter Wirkungsfunktionen.- I. Marktmodell und Wirkungsfunktion.- II. Die Handelsspanne als Plandatum.- III. Die Handelsspanne als zusätzliche Entscheidungsvariable.- IV. Eine flexible Marktwirkungsfunktion zur Prognose der Absatzmenge.- V. Die Preisunterschreitung als Planungsproblem.- E. Ermittlungsmodelle und Bewertungsprobleme auf der Basis impliziter Wirkungsfunktionen.- I. Die Planungssituation.- II. Bewertungsprobleme von Preis-Handelsspannen-Aktionen bei partieller Wahrscheinlichkeitsinformation.- III. Einsatz der Risiko-Analyse als Entscheidungshilfe mehrstufiger Entgeltpolitik.- IV. Ermittlung der optimalen entgeltpolitischen Aktion bei einperiodiger Planung.- F. Flexible entgeltpolitische Handlungsprogramme bei mehrperiodiger Planung.- I. Zur Festlegung des Planungshorizonts.- II. Die Aufstellung von Aktionsprogrammen bei mehrstufigem Absatzweg.- III. Die Berücksichtigung des Händler- und Konkurrenzverhaltens im Zeitablauf.- IV. Die Abbildung der mehrwertigen Erwartungen in Absatzmengen- und Kostenverteilungen.- V. Das Zielsystem des Herstellers.- VI. Die Simulation von Strategien als Risiko-Analyse der sequentiellen Entscheidungsprobleme.- VII. Ein Planungsbeispiel.- VIII. Zur Erfassung der auf den Planungshorizont folgenden Perioden des Produktlebenszyklus.- G. Schlußbetrachtung.- Abkürzungsverzeichnis der Zeitschriften.
