ALEX KLEIN ist COO und Mitgründer von Efficio, dem weltweit führenden Nischen-Beratungshaus für Einkauf und Strategic Sourcing. Er arbeitet mit großen Blue-Chip-Konzernen und mittelständischen Private Equity-Unternehmen zusammen und unterstützt sie bei der Umsetzung globaler Programme zur Umgestaltung der Einkaufsfunktion. SIMON WHATSON ist Vice President in der Londoner Zentrale von Efficio. Er unterstützt branchenübergreifend Unternehmen bei der Steigerung des Wertbeitrags des Einkaufs durch mehrjährige Programme, hat Whitepapers über Technologie und Talente im Einkauf verfasst und spricht auf globalen Konferenzen über Einkaufstransformation. JOSE OLIVEIRA ist Vice President in der New Yorker Niederlassung von Efficio. Er unterstützt Unternehmen und ihre Investoren, indem er den Einkauf als Kernfunktion des Unternehmens verankert, funktionsübergreifende Zusammenarbeit und ein stärkeres Engagement für das Veränderungsmanagement schafft.

"...Mit praxisnahen Tipps und Perspektiven liefern sie eine gut umsetzbare Roadmap. Für Einkaufsleiter und die gesamte C-Suite eine interessante und leicht zugänglicheLektüre."(getAbstract im Mai 2022) "... Ein sehr kompakter Ratgeber der anderen Art: Das Buch ist nicht nur für alle Personen von Interesse, die sich mit dem Procurement beschäftigen, sondern sollte auch von Geschäftsinhabern oder Geschäftsführern gelesen werden. Verrät es doch, wie das Procurement zu besseren Unternehmensergebnissen beiträgt. Eine Strategie, die zeigt, wie sich das alles umsetzen lässt, rundet das lesenswerte Buch ab."(management-Journal am 8. Mai 2022)

• Vorwort 91 Einführung: Warum ein Buch über den Einkauf (Procurement) und warum jetzt? 112 Ambitionierte Ziele: Wie Sie dafür sorgen, dass Sie gut aufgestellt sind 313 Beschaffungspraxis: Vergewissern Sie sich, dass der Maschinenraum läuft 474 Der menschliche Faktor: Zusammenstellung eines erfolgreichen Einkaufsteams 755 Das Operating Model: Die praktische Umsetzung 936 Crossfunktionale Transformation: Die Neuausrichtung des Einkaufs als Partner auf Augenhöhe 1177 Lieferanten: Effektives Engagement 1318 Prioritäten, die über die Kostensenkung hinausgehen: Ziele ausbalancieren 1519 Realisierung der Einsparungen: Lecks abdichten 16910 Technologie: Investition und Einführung der richtigen Tools 19311 Berater: Die professionelle Unterstützung im Einkauf 21112 Private Equity: Lektionen, die wir von PEG lernen können 23513 Roadmap: Eine konkrete, realistische Planung 25114 Fazit: Zusammenfassung und Schlussgedanken 275Danksagung 291Die Autoren 293Glossar 297Stichwortverzeichnis 301

ALEX KLEIN ist COO und Mitgründer von Efficio, dem weltweit führenden Nischen-Beratungshaus für Einkauf und Strategic Sourcing. Er arbeitet mit großen Blue-Chip-Konzernen und mittelständischen Private Equity-Unternehmen zusammen und unterstützt sie bei der Umsetzung globaler Programme zur Umgestaltung der Einkaufsfunktion. SIMON WHATSON ist Vice President in der Londoner Zentrale von Efficio. Er unterstützt branchenübergreifend Unternehmen bei der Steigerung des Wertbeitrags des Einkaufs durch mehrjährige Programme, hat Whitepapers über Technologie und Talente im Einkauf verfasst und spricht auf globalen Konferenzen über Einkaufstransformation. JOSE OLIVEIRA ist Vice President in der New Yorker Niederlassung von Efficio. Er unterstützt Unternehmen und ihre Investoren, indem er den Einkauf als Kernfunktion des Unternehmens verankert, funktionsübergreifende Zusammenarbeit und ein stärkeres Engagement für das Veränderungsmanagement schafft.

"...Mit praxisnahen Tipps und Perspektiven liefern sie eine gut umsetzbare Roadmap. Für Einkaufsleiter und die gesamte C-Suite eine interessante und leicht zugänglicheLektüre."(getAbstract im Mai 2022) "... Ein sehr kompakter Ratgeber der anderen Art: Das Buch ist nicht nur für alle Personen von Interesse, die sich mit dem Procurement beschäftigen, sondern sollte auch von Geschäftsinhabern oder Geschäftsführern gelesen werden. Verrät es doch, wie das Procurement zu besseren Unternehmensergebnissen beiträgt. Eine Strategie, die zeigt, wie sich das alles umsetzen lässt, rundet das lesenswerte Buch ab."(management-Journal am 8. Mai 2022)

• Vorwort 91 Einführung: Warum ein Buch über den Einkauf (Procurement) und warum jetzt? 112 Ambitionierte Ziele: Wie Sie dafür sorgen, dass Sie gut aufgestellt sind 313 Beschaffungspraxis: Vergewissern Sie sich, dass der Maschinenraum läuft 474 Der menschliche Faktor: Zusammenstellung eines erfolgreichen Einkaufsteams 755 Das Operating Model: Die praktische Umsetzung 936 Crossfunktionale Transformation: Die Neuausrichtung des Einkaufs als Partner auf Augenhöhe 1177 Lieferanten: Effektives Engagement 1318 Prioritäten, die über die Kostensenkung hinausgehen: Ziele ausbalancieren 1519 Realisierung der Einsparungen: Lecks abdichten 16910 Technologie: Investition und Einführung der richtigen Tools 19311 Berater: Die professionelle Unterstützung im Einkauf 21112 Private Equity: Lektionen, die wir von PEG lernen können 23513 Roadmap: Eine konkrete, realistische Planung 25114 Fazit: Zusammenfassung und Schlussgedanken 275Danksagung 291Die Autoren 293Glossar 297Stichwortverzeichnis 301

ALEX KLEIN ist COO und Mitgründer von Efficio, dem weltweit führenden Nischen-Beratungshaus für Einkauf und Strategic Sourcing. Er arbeitet mit großen Blue-Chip-Konzernen und mittelständischen Private Equity-Unternehmen zusammen und unterstützt sie bei der Umsetzung globaler Programme zur Umgestaltung der Einkaufsfunktion. SIMON WHATSON ist Vice President in der Londoner Zentrale von Efficio. Er unterstützt branchenübergreifend Unternehmen bei der Steigerung des Wertbeitrags des Einkaufs durch mehrjährige Programme, hat Whitepapers über Technologie und Talente im Einkauf verfasst und spricht auf globalen Konferenzen über Einkaufstransformation. JOSE OLIVEIRA ist Vice President in der New Yorker Niederlassung von Efficio. Er unterstützt Unternehmen und ihre Investoren, indem er den Einkauf als Kernfunktion des Unternehmens verankert, funktionsübergreifende Zusammenarbeit und ein stärkeres Engagement für das Veränderungsmanagement schafft.

"...Mit praxisnahen Tipps und Perspektiven liefern sie eine gut umsetzbare Roadmap. Für Einkaufsleiter und die gesamte C-Suite eine interessante und leicht zugänglicheLektüre."(getAbstract im Mai 2022) "... Ein sehr kompakter Ratgeber der anderen Art: Das Buch ist nicht nur für alle Personen von Interesse, die sich mit dem Procurement beschäftigen, sondern sollte auch von Geschäftsinhabern oder Geschäftsführern gelesen werden. Verrät es doch, wie das Procurement zu besseren Unternehmensergebnissen beiträgt. Eine Strategie, die zeigt, wie sich das alles umsetzen lässt, rundet das lesenswerte Buch ab."(management-Journal am 8. Mai 2022)

• Vorwort 91 Einführung: Warum ein Buch über den Einkauf (Procurement) und warum jetzt? 112 Ambitionierte Ziele: Wie Sie dafür sorgen, dass Sie gut aufgestellt sind 313 Beschaffungspraxis: Vergewissern Sie sich, dass der Maschinenraum läuft 474 Der menschliche Faktor: Zusammenstellung eines erfolgreichen Einkaufsteams 755 Das Operating Model: Die praktische Umsetzung 936 Crossfunktionale Transformation: Die Neuausrichtung des Einkaufs als Partner auf Augenhöhe 1177 Lieferanten: Effektives Engagement 1318 Prioritäten, die über die Kostensenkung hinausgehen: Ziele ausbalancieren 1519 Realisierung der Einsparungen: Lecks abdichten 16910 Technologie: Investition und Einführung der richtigen Tools 19311 Berater: Die professionelle Unterstützung im Einkauf 21112 Private Equity: Lektionen, die wir von PEG lernen können 23513 Roadmap: Eine konkrete, realistische Planung 25114 Fazit: Zusammenfassung und Schlussgedanken 275Danksagung 291Die Autoren 293Glossar 297Stichwortverzeichnis 301