Alexander Hiam ist Geschäftsführer eines Unternehmens, das Workshops und Lernmaterialien für Führungskräfte verschiedener Unternehmensbereiche, u.a. Kundenservice/Vertrieb/Marketing anbietet. Er ist als Berater, Trainer und Redner in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Unternehmenskommunikation tätig.

• Über die Autoren 7Einführung 17Über dieses Buch 17Törichte Annahmen über den Leser 18Wie dieses Buch aufgebaut ist 18Teil I: Schwarz auf weiß – Printwerbung 18Teil II: Unübersehbar – Schilder, Banner und Co. 19Teil III: Publicity, Werbeartikel und Mundpropaganda 19Teil IV: Die Welt des World Wide Web 19Teil V: Der Top-Ten-Teil 19Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 19Teil I Schwarz Auf Weiß – Printwerbung 21Kapitel 1 Auf Gedrucktes setzen 23Gedrucktes Werbematerial entwerfen 24Die Anatomie gedruckten Materials 24Die Teile zusammensetzen: Design und Layout 25Die Phasen des Designs 25Computerdesign 26Einen Font finden 27Auswahl einer Schriftart 27Stilauswahl innerhalb der Schriftart 29Kapitel 2 Broschüren, Flyer etc. 31Broschüren und Flyer produzieren 31Das Ziel definieren 32Drei Verwendungszwecke notieren 32Einen klaren, überzeugenden Appeal einarbeiten 33Werbetexte erstellen – Schritt für Schritt 36Schritt 1: Die Überschrift formulieren 37Schritt 2: Die Unterüberschrift verfassen 38Schritt 3: Den Anfang schreiben 38Schritt 4: Die leichte Handhabung demonstrieren 39Schritt 5: Eine Zukunftsprognose abgeben 39Schritt 6: Glaubwürdigkeit schaffen 40Schritt 7: Schlagende Verkaufsargumente aufzählen 41Schritt 8: Für Nachweise sorgen 41Schritt 9: Das Angebot unterbreiten 42Schritt 10: Dem Leser das Geschäft schmackhaft machen 43Schritt 11: Die Dringlichkeit erwähnen 43Schritt 12: Das Risiko auf sich nehmen 44Schritt 13: Eine Handlungsaufforderung einfügen 44Kapitel 3 Printwerbung richtig platzieren 45Können Sie sich Werbung leisten? 45Preiswerte Werbeflächen finden 46Newsletter 47Lokalzeitungen 47Die Anzeigengröße 48Printwerbung testen und verbessern 49Ihre Anzeige auf Herz und Nieren prüfen 49Teil II Unübersehbar – Schilder, Banner Und Co 51Kapitel 4 Schilder und Banner 53Das unbedingt erforderliche Schild 53Die Wirkung von Schildern 55Gute Schilder texten 55Mehr Kreativität für mehr Wirkung 56Fahnen und Banner entdecken 58Flagge zeigen 58Kapitel 5 T-Shirts, Poster und mehr 61Ein Loblied auf das T-Shirt 61T-Shirts, Schirme, Aufkleber gefällig? 62Eingetütet 62Poster und Reklametafeln 63Formate für Außenwerbungstafeln 64Erträge aus der Außenwerbung maximieren 66Verkehrsmittelwerbung: Botschaften auf Achse 67Teil III Publicity, Mundpropaganda Und Werbeartikel 69Kapitel 6 Publicity und Mundpropaganda 71Publicity zu Ihrem Vorteil einsetzen 72Gute Publicity durch Social Influencing 72Eine gute Story aufspüren 74Der Aufhänger 74Eine Story an die Medien übermitteln 75Aus Mundpropaganda das Beste herausholen 79Kapitel 7 Werbeartikel 81Gute Werbeprämien durch »Werbeszenarien« 81Beispiel Werbeszenario Stift 82Beispiel Werbeszenario Kaffeebecher 83Beispiel Musterszenario Spezialkarten 83Vielfältige Auswahlmöglichkeiten 84Die Qualitätsstrategie 84Teil IV Die Welt Des World Wide Web 87Kapitel 8 Einen wirkungsvollen Internetauftritt gestalten 89Eine Webadresse auswählen 89Ihr Internetauftritt 91Hilfe für das Vorhaben finden 92Einen professionellen Designer beauftragen 92Landingpages mit hoher Konversionsrate erstellen 93Verschiedene Arten von Landingpages kennenlernen 94Eine Squeeze Page erstellen 95Eine Verkaufsseite erstellen 96Kapitel 9 In Suchmaschinen auftauchen 99Allgemeines zum Suchmaschinenmarketing 99Die drei Hauptakteure im Suchmaschinenmarketing 100Optimierung für Suchroboter 100Mit Header und Meta-Tags zaubern 101Meta-Tags schreiben 102Für bessere Auffindbarkeit in Suchmaschinen bezahlen 103Auf altmodische Weise auf Keywords kommen 105Zufriedene Besucher 106Klick-Statistiken interpretieren 107Kapitel 10 Anzeigen auf Facebook und Co, Bannerwerbung und E-Mail-Marketing 109Paid Traffic nutzen 109Den Traffic-Lieferanten aufsuchen 110Eine passende Traffic-Plattform wählen 110Bannerwerbung 118Einfaches Design anstreben 118Bannerwerbung platzieren 119Mittels E-Mail-Marketing an Nutzern dranbleiben 119E-Mail-Etikette 119Bewährte Texte aus E-Mails nutzen 120Massen-E-Mails: Broadcast-E-Mails und Trigger-Mails 121Internetwerbung budgetieren 125Teil V Der Top-Ten-Teil 127Kapitel 11 (Mehr als) Zehn Wege, bei der Werbung Geld zu sparen 129Planen Sie zu planen 129Zielen Sie auf Ihr Publikum ab 130Denken Sie in kleinen Dimensionen 130Grenzen Sie Ihr Territorium ein 130Expandieren Sie schrittweise 131Sparen Sie dort, wo der Kunde es nicht sieht 131Konzentrieren Sie Ihre finanziellen Mittel 132Konzentrieren Sie sich auf das richtige Ziel 132Seien Sie kreativ 133Erkennen Sie Ihre eigene Stärke 133Geben Sie Ihr Geld (vernünftig) aus 133Verschenken Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung 134Nutzen Sie kostenlose Platzierungen Ihres Namens, Logos und Slogans 134Belohnen Sie Ihre Kunden 135Setzen Sie neue Medien und Kanäle ein 135Geben Sie solide Garantien 136Treten Sie bei und nehmen Sie teil 136Kapitel 12 (Mehr als) Zehn Tipps zum Steigern der Verkäufe via Internet 137Wählen Sie einen Zahlungsabwickler aus 137Stripe 138Square 138Produzieren Sie gute Inhalte 138Bieten Sie nützliche Informationen 138Bieten Sie regelmäßigen Nutzern neue Inhalte 139Verwenden Sie Landingpage-Software 139Instapage 139Unbounce 140Bieten Sie eine einfache Seitennavigation 140Optimieren Sie den Verkaufsprozess 140Benutzen Sie Streaming-Video, wo’s angebracht ist 140Bieten Sie Links zu anderen Webseiten an 141Veröffentlichen Sie auf Ihrer Website besondere Angebote 141Platzieren Sie Bannerwerbung auf anderen Websites 141Veröffentlichen Sie überall Ihre Webadresse 142Holen Sie Feedback ein 142Stichwortverzeichnis 143

Alexander Hiam ist Geschäftsführer eines Unternehmens, das Workshops und Lernmaterialien für Führungskräfte verschiedener Unternehmensbereiche, u.a. Kundenservice/Vertrieb/Marketing anbietet. Er ist als Berater, Trainer und Redner in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Unternehmenskommunikation tätig.

• Über die Autoren 7Einführung 17Über dieses Buch 17Törichte Annahmen über den Leser 18Wie dieses Buch aufgebaut ist 18Teil I: Schwarz auf weiß – Printwerbung 18Teil II: Unübersehbar – Schilder, Banner und Co. 19Teil III: Publicity, Werbeartikel und Mundpropaganda 19Teil IV: Die Welt des World Wide Web 19Teil V: Der Top-Ten-Teil 19Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 19Teil I Schwarz Auf Weiß – Printwerbung 21Kapitel 1 Auf Gedrucktes setzen 23Gedrucktes Werbematerial entwerfen 24Die Anatomie gedruckten Materials 24Die Teile zusammensetzen: Design und Layout 25Die Phasen des Designs 25Computerdesign 26Einen Font finden 27Auswahl einer Schriftart 27Stilauswahl innerhalb der Schriftart 29Kapitel 2 Broschüren, Flyer etc. 31Broschüren und Flyer produzieren 31Das Ziel definieren 32Drei Verwendungszwecke notieren 32Einen klaren, überzeugenden Appeal einarbeiten 33Werbetexte erstellen – Schritt für Schritt 36Schritt 1: Die Überschrift formulieren 37Schritt 2: Die Unterüberschrift verfassen 38Schritt 3: Den Anfang schreiben 38Schritt 4: Die leichte Handhabung demonstrieren 39Schritt 5: Eine Zukunftsprognose abgeben 39Schritt 6: Glaubwürdigkeit schaffen 40Schritt 7: Schlagende Verkaufsargumente aufzählen 41Schritt 8: Für Nachweise sorgen 41Schritt 9: Das Angebot unterbreiten 42Schritt 10: Dem Leser das Geschäft schmackhaft machen 43Schritt 11: Die Dringlichkeit erwähnen 43Schritt 12: Das Risiko auf sich nehmen 44Schritt 13: Eine Handlungsaufforderung einfügen 44Kapitel 3 Printwerbung richtig platzieren 45Können Sie sich Werbung leisten? 45Preiswerte Werbeflächen finden 46Newsletter 47Lokalzeitungen 47Die Anzeigengröße 48Printwerbung testen und verbessern 49Ihre Anzeige auf Herz und Nieren prüfen 49Teil II Unübersehbar – Schilder, Banner Und Co 51Kapitel 4 Schilder und Banner 53Das unbedingt erforderliche Schild 53Die Wirkung von Schildern 55Gute Schilder texten 55Mehr Kreativität für mehr Wirkung 56Fahnen und Banner entdecken 58Flagge zeigen 58Kapitel 5 T-Shirts, Poster und mehr 61Ein Loblied auf das T-Shirt 61T-Shirts, Schirme, Aufkleber gefällig? 62Eingetütet 62Poster und Reklametafeln 63Formate für Außenwerbungstafeln 64Erträge aus der Außenwerbung maximieren 66Verkehrsmittelwerbung: Botschaften auf Achse 67Teil III Publicity, Mundpropaganda Und Werbeartikel 69Kapitel 6 Publicity und Mundpropaganda 71Publicity zu Ihrem Vorteil einsetzen 72Gute Publicity durch Social Influencing 72Eine gute Story aufspüren 74Der Aufhänger 74Eine Story an die Medien übermitteln 75Aus Mundpropaganda das Beste herausholen 79Kapitel 7 Werbeartikel 81Gute Werbeprämien durch »Werbeszenarien« 81Beispiel Werbeszenario Stift 82Beispiel Werbeszenario Kaffeebecher 83Beispiel Musterszenario Spezialkarten 83Vielfältige Auswahlmöglichkeiten 84Die Qualitätsstrategie 84Teil IV Die Welt Des World Wide Web 87Kapitel 8 Einen wirkungsvollen Internetauftritt gestalten 89Eine Webadresse auswählen 89Ihr Internetauftritt 91Hilfe für das Vorhaben finden 92Einen professionellen Designer beauftragen 92Landingpages mit hoher Konversionsrate erstellen 93Verschiedene Arten von Landingpages kennenlernen 94Eine Squeeze Page erstellen 95Eine Verkaufsseite erstellen 96Kapitel 9 In Suchmaschinen auftauchen 99Allgemeines zum Suchmaschinenmarketing 99Die drei Hauptakteure im Suchmaschinenmarketing 100Optimierung für Suchroboter 100Mit Header und Meta-Tags zaubern 101Meta-Tags schreiben 102Für bessere Auffindbarkeit in Suchmaschinen bezahlen 103Auf altmodische Weise auf Keywords kommen 105Zufriedene Besucher 106Klick-Statistiken interpretieren 107Kapitel 10 Anzeigen auf Facebook und Co, Bannerwerbung und E-Mail-Marketing 109Paid Traffic nutzen 109Den Traffic-Lieferanten aufsuchen 110Eine passende Traffic-Plattform wählen 110Bannerwerbung 118Einfaches Design anstreben 118Bannerwerbung platzieren 119Mittels E-Mail-Marketing an Nutzern dranbleiben 119E-Mail-Etikette 119Bewährte Texte aus E-Mails nutzen 120Massen-E-Mails: Broadcast-E-Mails und Trigger-Mails 121Internetwerbung budgetieren 125Teil V Der Top-Ten-Teil 127Kapitel 11 (Mehr als) Zehn Wege, bei der Werbung Geld zu sparen 129Planen Sie zu planen 129Zielen Sie auf Ihr Publikum ab 130Denken Sie in kleinen Dimensionen 130Grenzen Sie Ihr Territorium ein 130Expandieren Sie schrittweise 131Sparen Sie dort, wo der Kunde es nicht sieht 131Konzentrieren Sie Ihre finanziellen Mittel 132Konzentrieren Sie sich auf das richtige Ziel 132Seien Sie kreativ 133Erkennen Sie Ihre eigene Stärke 133Geben Sie Ihr Geld (vernünftig) aus 133Verschenken Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung 134Nutzen Sie kostenlose Platzierungen Ihres Namens, Logos und Slogans 134Belohnen Sie Ihre Kunden 135Setzen Sie neue Medien und Kanäle ein 135Geben Sie solide Garantien 136Treten Sie bei und nehmen Sie teil 136Kapitel 12 (Mehr als) Zehn Tipps zum Steigern der Verkäufe via Internet 137Wählen Sie einen Zahlungsabwickler aus 137Stripe 138Square 138Produzieren Sie gute Inhalte 138Bieten Sie nützliche Informationen 138Bieten Sie regelmäßigen Nutzern neue Inhalte 139Verwenden Sie Landingpage-Software 139Instapage 139Unbounce 140Bieten Sie eine einfache Seitennavigation 140Optimieren Sie den Verkaufsprozess 140Benutzen Sie Streaming-Video, wo’s angebracht ist 140Bieten Sie Links zu anderen Webseiten an 141Veröffentlichen Sie auf Ihrer Website besondere Angebote 141Platzieren Sie Bannerwerbung auf anderen Websites 141Veröffentlichen Sie überall Ihre Webadresse 142Holen Sie Feedback ein 142Stichwortverzeichnis 143

Alexander Hiam ist Geschäftsführer eines Unternehmens, das Workshops und Lernmaterialien für Führungskräfte verschiedener Unternehmensbereiche, u.a. Kundenservice/Vertrieb/Marketing anbietet. Er ist als Berater, Trainer und Redner in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Unternehmenskommunikation tätig.

• Über die Autoren 7Einführung 17Über dieses Buch 17Törichte Annahmen über den Leser 18Wie dieses Buch aufgebaut ist 18Teil I: Schwarz auf weiß – Printwerbung 18Teil II: Unübersehbar – Schilder, Banner und Co. 19Teil III: Publicity, Werbeartikel und Mundpropaganda 19Teil IV: Die Welt des World Wide Web 19Teil V: Der Top-Ten-Teil 19Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 19Teil I Schwarz Auf Weiß – Printwerbung 21Kapitel 1 Auf Gedrucktes setzen 23Gedrucktes Werbematerial entwerfen 24Die Anatomie gedruckten Materials 24Die Teile zusammensetzen: Design und Layout 25Die Phasen des Designs 25Computerdesign 26Einen Font finden 27Auswahl einer Schriftart 27Stilauswahl innerhalb der Schriftart 29Kapitel 2 Broschüren, Flyer etc. 31Broschüren und Flyer produzieren 31Das Ziel definieren 32Drei Verwendungszwecke notieren 32Einen klaren, überzeugenden Appeal einarbeiten 33Werbetexte erstellen – Schritt für Schritt 36Schritt 1: Die Überschrift formulieren 37Schritt 2: Die Unterüberschrift verfassen 38Schritt 3: Den Anfang schreiben 38Schritt 4: Die leichte Handhabung demonstrieren 39Schritt 5: Eine Zukunftsprognose abgeben 39Schritt 6: Glaubwürdigkeit schaffen 40Schritt 7: Schlagende Verkaufsargumente aufzählen 41Schritt 8: Für Nachweise sorgen 41Schritt 9: Das Angebot unterbreiten 42Schritt 10: Dem Leser das Geschäft schmackhaft machen 43Schritt 11: Die Dringlichkeit erwähnen 43Schritt 12: Das Risiko auf sich nehmen 44Schritt 13: Eine Handlungsaufforderung einfügen 44Kapitel 3 Printwerbung richtig platzieren 45Können Sie sich Werbung leisten? 45Preiswerte Werbeflächen finden 46Newsletter 47Lokalzeitungen 47Die Anzeigengröße 48Printwerbung testen und verbessern 49Ihre Anzeige auf Herz und Nieren prüfen 49Teil II Unübersehbar – Schilder, Banner Und Co 51Kapitel 4 Schilder und Banner 53Das unbedingt erforderliche Schild 53Die Wirkung von Schildern 55Gute Schilder texten 55Mehr Kreativität für mehr Wirkung 56Fahnen und Banner entdecken 58Flagge zeigen 58Kapitel 5 T-Shirts, Poster und mehr 61Ein Loblied auf das T-Shirt 61T-Shirts, Schirme, Aufkleber gefällig? 62Eingetütet 62Poster und Reklametafeln 63Formate für Außenwerbungstafeln 64Erträge aus der Außenwerbung maximieren 66Verkehrsmittelwerbung: Botschaften auf Achse 67Teil III Publicity, Mundpropaganda Und Werbeartikel 69Kapitel 6 Publicity und Mundpropaganda 71Publicity zu Ihrem Vorteil einsetzen 72Gute Publicity durch Social Influencing 72Eine gute Story aufspüren 74Der Aufhänger 74Eine Story an die Medien übermitteln 75Aus Mundpropaganda das Beste herausholen 79Kapitel 7 Werbeartikel 81Gute Werbeprämien durch »Werbeszenarien« 81Beispiel Werbeszenario Stift 82Beispiel Werbeszenario Kaffeebecher 83Beispiel Musterszenario Spezialkarten 83Vielfältige Auswahlmöglichkeiten 84Die Qualitätsstrategie 84Teil IV Die Welt Des World Wide Web 87Kapitel 8 Einen wirkungsvollen Internetauftritt gestalten 89Eine Webadresse auswählen 89Ihr Internetauftritt 91Hilfe für das Vorhaben finden 92Einen professionellen Designer beauftragen 92Landingpages mit hoher Konversionsrate erstellen 93Verschiedene Arten von Landingpages kennenlernen 94Eine Squeeze Page erstellen 95Eine Verkaufsseite erstellen 96Kapitel 9 In Suchmaschinen auftauchen 99Allgemeines zum Suchmaschinenmarketing 99Die drei Hauptakteure im Suchmaschinenmarketing 100Optimierung für Suchroboter 100Mit Header und Meta-Tags zaubern 101Meta-Tags schreiben 102Für bessere Auffindbarkeit in Suchmaschinen bezahlen 103Auf altmodische Weise auf Keywords kommen 105Zufriedene Besucher 106Klick-Statistiken interpretieren 107Kapitel 10 Anzeigen auf Facebook und Co, Bannerwerbung und E-Mail-Marketing 109Paid Traffic nutzen 109Den Traffic-Lieferanten aufsuchen 110Eine passende Traffic-Plattform wählen 110Bannerwerbung 118Einfaches Design anstreben 118Bannerwerbung platzieren 119Mittels E-Mail-Marketing an Nutzern dranbleiben 119E-Mail-Etikette 119Bewährte Texte aus E-Mails nutzen 120Massen-E-Mails: Broadcast-E-Mails und Trigger-Mails 121Internetwerbung budgetieren 125Teil V Der Top-Ten-Teil 127Kapitel 11 (Mehr als) Zehn Wege, bei der Werbung Geld zu sparen 129Planen Sie zu planen 129Zielen Sie auf Ihr Publikum ab 130Denken Sie in kleinen Dimensionen 130Grenzen Sie Ihr Territorium ein 130Expandieren Sie schrittweise 131Sparen Sie dort, wo der Kunde es nicht sieht 131Konzentrieren Sie Ihre finanziellen Mittel 132Konzentrieren Sie sich auf das richtige Ziel 132Seien Sie kreativ 133Erkennen Sie Ihre eigene Stärke 133Geben Sie Ihr Geld (vernünftig) aus 133Verschenken Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung 134Nutzen Sie kostenlose Platzierungen Ihres Namens, Logos und Slogans 134Belohnen Sie Ihre Kunden 135Setzen Sie neue Medien und Kanäle ein 135Geben Sie solide Garantien 136Treten Sie bei und nehmen Sie teil 136Kapitel 12 (Mehr als) Zehn Tipps zum Steigern der Verkäufe via Internet 137Wählen Sie einen Zahlungsabwickler aus 137Stripe 138Square 138Produzieren Sie gute Inhalte 138Bieten Sie nützliche Informationen 138Bieten Sie regelmäßigen Nutzern neue Inhalte 139Verwenden Sie Landingpage-Software 139Instapage 139Unbounce 140Bieten Sie eine einfache Seitennavigation 140Optimieren Sie den Verkaufsprozess 140Benutzen Sie Streaming-Video, wo’s angebracht ist 140Bieten Sie Links zu anderen Webseiten an 141Veröffentlichen Sie auf Ihrer Website besondere Angebote 141Platzieren Sie Bannerwerbung auf anderen Websites 141Veröffentlichen Sie überall Ihre Webadresse 142Holen Sie Feedback ein 142Stichwortverzeichnis 143