Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

Praxisstrategien und Wege zur Kostensenkung - für Einkauf, Logistik und Vertrieb

AvHelmut Wannenwetsch

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Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.

Besondere Highlights:

  • Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
  • Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)
  • Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
  • neue Fassung der Incoterms
  • Aktualisierung der Länderindizes und beim Korruptionsindex,
  • Frühwarnsysteme im Einkauf
  • Vertragsmanagement (neuer Beitrag)

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