Verhandeln im Einkauf

Praxiswissen für Einsteiger und Profis

Häftad, Tyska, 2014

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Beskrivning

Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf – von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2014-09-11
Mått:168 x 240 x 12 mm
Vikt:360 g
Format:Häftad
Språk:Tyska
Antal sidor:192
Upplaga:2014
Förlag:Springer Fachmedien Wiesbaden
ISBN:9783658027568

Utforska kategorier

Mikroekonomi inom Ekonomi och Ledarskap
Ledarskapsböcker inom Ekonomi och Ledarskap
Projektledning inom Ekonomi och Ledarskap

Mer om författaren

Georg Sorge sammelte Erfahrungen in leitenden Einkaufspositionen in der Stahl- und Automobilzulieferindustrie, in Facharbeitskreisen diverser Wirtschaftsverbände sowie als IHK-Prüfer und Vorstandsvorsitzender des BME (AK Braunschweig). Seit 2010 ist er freiberuflich als Unternehmensberater, Dozent und Interimsmanager tätig.

Innehållsförteckning

Grundlagen der Kommunikation.- Ein Streifzug zur Psychologie und Sozialisierung.- Gründe und Notwendigkeiten für Verhandlungen.- Verhandlungen im täglichen Leben.-Verhandlungen im Einkauf.- Zielorientierung und Alternativen.- Verhandlungsvorbereitung.-Strategien und Taktiken.- Durchführung.- Instrumente und Tools.- Unfaire Verhandlungspartner.- Verhandeln mit Monopolisten.- Verhandlungsabschluss.- Lessons learned.- Tipps und Tricks.- Zusammenfassung und Ausblick.