Erfolgreiche Vertriebsführung

Potenziale und Herausforderungen

AvAlexander Haas,Nina Stübiger

Häftad, Tyska, 2014

Del i serien essentials

165 kr

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Beskrivning

Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2014-09-02
Mått:148 x 210 x undefined mm
Format:Häftad
Språk:Tyska
Serie:essentials
Antal sidor:36
Förlag:Springer Fachmedien Wiesbaden
ISBN:9783658062859

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Mer om författaren

Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.

Innehållsförteckning

Das richtige Kompetenzprofil.- Unterstützung von Innovationen.- Effektive Verkaufsprozesse.- Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter.- Erfolgsfaktoren der Führung.- Der richtige Führungsstil.- Markenorientiere Verkäuferführung.- Aufbau von Kundenloyalität.

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