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    1. Ekonomi och Ledarskap
    2. Ledarskapsböcker

    Erfolgreiche Vertriebsführung

    Potenziale und Herausforderungen

    AvAlexander Haas,Nina Stübiger

    Häftad, Tyska, 2014

    Del i serien essentials

    162 kr

    Beställningsvara. Skickas inom 10-15 vardagar. Fri frakt över 249 kr.

    Beskrivning

    Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.

    Produktinformation

    • Utgivningsdatum:2014-09-02
    • Mått:148 x 210 x undefined mm
    • Format:Häftad
    • Språk:Tyska
    • Serie:essentials
    • Antal sidor:36
    • Förlag:Springer Fachmedien Wiesbaden
    • ISBN:9783658062859

    Utforska kategorier

    • Ledarskapsböcker inom Ekonomi och Ledarskap
    • Ledarskap och motivation inom Ekonomi och Ledarskap
    • Försäljning och marknadsföring inom Ekonomi och Ledarskap

    Mer om författaren

    Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.

    Innehållsförteckning

    • Das richtige Kompetenzprofil.- Unterstützung von Innovationen.- Effektive Verkaufsprozesse.- Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter.- Erfolgsfaktoren der Führung.- Der richtige Führungsstil.- Markenorientiere Verkäuferführung.- Aufbau von Kundenloyalität.
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