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      1. Ekonomi och Ledarskap
      2. Ledarskapsböcker

      Erfolgreiche Vertriebsführung

      Potenziale und Herausforderungen

      AvAlexander Haas,Nina Stübiger

      Häftad, Tyska, 2014

      Del i serien essentials

      164 kr

      Beställningsvara. Skickas inom 10-15 vardagar. Fri frakt över 249 kr.

      Beskrivning

      Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.

      Produktinformation

      • Utgivningsdatum:2014-09-02
      • Mått:148 x 210 x undefined mm
      • Format:Häftad
      • Språk:Tyska
      • Serie:essentials
      • Antal sidor:36
      • Förlag:Springer Fachmedien Wiesbaden
      • ISBN:9783658062859

      Utforska kategorier

      • Ledarskapsböcker inom Ekonomi och Ledarskap
      • Ledarskap och motivation inom Ekonomi och Ledarskap
      • Försäljning och marknadsföring inom Ekonomi och Ledarskap

      Mer om författaren

      Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.

      Innehållsförteckning

      • Das richtige Kompetenzprofil.- Unterstützung von Innovationen.- Effektive Verkaufsprozesse.- Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter.- Erfolgsfaktoren der Führung.- Der richtige Führungsstil.- Markenorientiere Verkäuferführung.- Aufbau von Kundenloyalität.
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