Verhandeln mit System

Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis

Inbunden, Tyska, 2021

412 kr

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Beskrivning

Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2021-09-08
Mått:148 x 210 x 15 mm
Vikt:316 g
Format:Inbunden
Språk:Tyska
Antal sidor:135
Upplaga:21001
Förlag:Springer Fachmedien Wiesbaden
ISBN:9783658340544

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Projektledning inom Ekonomi och Ledarskap

Mer om författaren

René Schumann ist Gründer und CEO der Negotiation Advisory Group. Er verfügt über langjährige Erfahrungen in Einkaufsverhandlungen im Automotive-Bereich und in der Unternehmensberatung.Stefan Oswald ist Gründer und CEO der Negotiation Advisory Group. Seine zahlreichen Erfahrungen in der Spieltheorie sammelte er u. a. im strategischen Materialeinkauf bei der Daimler AG. Dr. Philippe Gillen ist bei der Negotiation Advisory Group verantwortlich für das Thema Data Science und die Anwendung bei Verhandlungen.

Recensioner i media

“… Das Buch enthält sowohl einen Leitfaden für Situationen mit mehreren Anbietern als auch einen Weg, wie man sich gegen Angebotsmonopolisten behauptet. Wer wissen will, wie man professionell einkauft, findet hier die Antwort.” (Die Presse, 12. Januar 2023)

Innehållsförteckning

System of Negotiations.- Einkaufsverhandlungen unter Wettbewerbsbedingungen und mit Monopolisten.- Perspektiven und Anwendungsbereiche.- Neue Möglichkeiten durch Digitalisierung.- Glossar.