Philippe Gillen – författare
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Verhandeln mit System
Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis
Inbunden, Tyska, 2021
413 kr
Skickas inom 10-15 vardagar
Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden.
System of Negotiations
Game Theory and Behavioral Economics in Procurement – the Guide for Professionals
Inbunden, Engelska, 2023
876 kr
Skickas inom 10-15 vardagar
This book presents criteria and recommendations for successful negotiations. To this end, numerous practical examples are used to show how contracts can be awarded in the event of competition between suppliers, and how various auction formats and differentiated communication can be used to achieve optimal savings potential.
System of Negotiations : Game Theory and Behavioral Economics in Procurement - the Guide for Professionals
Engelska, 2023
653 kr
Skickas inom 5-8 vardagar
System of Negotiations
Game Theory and Behavioral Economics in Procurement – the Guide for Professionals
Häftad, Engelska, 2024
659 kr
Skickas inom 10-15 vardagar
This book presents criteria and recommendations for successful negotiations. To this end, numerous practical examples are used to show how contracts can be awarded in the event of competition between suppliers, and how various auction formats and differentiated communication can be used to achieve optimal savings potential.