Computer Aided Selling in der Konsumgüterindustrie

Konzeption der Außendienstunterstützung

AvMatthias Krause

Häftad, Tyska, 2000

Del i serien Schriften zur EDV-orientierten Betriebswirtschaft

616 kr

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Beskrivning

Der Autor entwickelt eine Konzeption der Aussendienstunterstutzung im Konsumgutervertrieb, die sich durch die Geschlossenheit in der geschaftsprozessorientierten Betrachtung sowie durch ihre unternehmensneutrale Modellierung auszeichnet.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2000-03-29
Mått:148 x 210 x 14 mm
Vikt:321 g
Format:Häftad
Språk:Tyska
Serie:Schriften zur EDV-orientierten Betriebswirtschaft
Antal sidor:220
Upplaga:2000
Förlag:Deutscher Universitats-Verlag
ISBN:9783824490165

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Företagsekonomi inom Ekonomi och Ledarskap

Mer om författaren

Dr. Matthias Krause promovierte bei Prof. Dr. Dr. h. c. August-Wilhelm Scheer am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Wirtschaftsinfomatik, der Universität des Saarlandes. Er ist als Unternehmensberater und Geschäftsstellenleiter bei der IDS Scheer AG in Hamburg tätig.

Innehållsförteckning

1 Einleitung.- 1.1 Motivation und Zielsetzung.- 1.2 Vorgehensweise und Inhaltsübersicht.- 2 EDV-Systeme im Konsumgütervertrieb.- 2.1 Charakterisierung der Konsumgüterindustrie und ihrer Marktbedingungen.- 2.2 EDV-Systeme für den Vertriebsaußendienst.- 2.3 Computer Aided Selling in der Konsumgüterindustrie.- 2.4 ProzeBorientierte Informationsmodellierung.- 3 Fachkonzeption eines CAS-Systems für den Konsumgütervertrieb.- 3.1 Organisationsstrukturen des Konsumgütervertriebs.- 3.2 Datenstrukturen des Konsumgütervertriebs.- 3.3 Funktionen des Konsumgütervertriebs.- 3.4 Geschäftsprozesse des Konsumgütervertriebs.- 4 Systemarchitektur eines CAS-Systems für den Konsumgütervertrieb.- 4.1 Rahmenkonzept zur Geschäftsprozeßsteuerung.- 4.2 CAS-Systemkonzept.- 5 Zusammenfassung und Ausblick.