Vertriebsstrategien für den Mittelstand

Die Vitaminkur für Absatz, Umsatz und Ertrag

Inbunden, Tyska, 2006

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Beskrivning

Für die langjährigen Eigentümer der mittelständischen Unternehmen ist es an der Zeit, das Zepter zu übergeben, um die Firmen für die neuen - rausforderungen zu rüsten.

Produktinformation

Utgivningsdatum:2006-01-16
Mått:155 x 235 x 19 mm
Vikt:482 g
Format:Inbunden
Språk:Tyska
Antal sidor:200
Upplaga:2006
Förlag:Gabler
ISBN:9783834900364

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Mer om författaren

Mario A. Pufahl, Diplomkaufmann, ist seit mehr als einem Jahrzehnt Führungskraft und Managementberater in Großunternehmen mit Spezialisierung auf Vertriebsprojekte. Seit 2012 ist er Leiter des Business Segment Sales bei Horváth & Partners. Zuvor war er in der Geschäftsführung einer CRM-Beratung sowie in unterschiedlichen Positionen in namhaften Unternehmensberatungen tätig. Jörg Gruhler ist Vorstandsvorsitzender der xact4u strategy consulting AG.David D. Laux ist Vorstand der xact4u strategy consulting AG und Geschäfstführer der eC4u IT Solutions (Schweiz) AG.

Recensioner i media

"Die wichtigsten Aspekte einer Vertriebsstrategie werden [...] unter neuen Gesichtspunkten betrachtet und einzelne Fragestellungen mit praktischen Erfahrungen angereichert." Controlling, 03/2007"Eine bereichernde Lektüre für alle Mittelständler, die trotz Abschwung Wachstum anstreben." Facts - Test- und Wirtschaftsmagazin für das moderne Büro, 03/2006

Innehållsförteckning

Der Mittelstand prägt die deutsche Wirtschaft.- Das Vitamin-Modell — die neue Strategie für den Mittelstand.- Rahmenbedingungen für ein erfolgreiches Vitamin-Modell.- Fallstudien.